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销售心理学

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  • 销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因

    销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因

    洞察客户说不的原因在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人员来说,客户说不是家常便饭、稀松平常之事,没有拒绝才不正常,因为没有拒绝就没有推销。一般地说,销售...

  • 销售员与客户沟通的开场白设计:极具吸引力的开场白

    销售员与客户沟通的开场白设计:极具吸引力的开场白

    开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员,同时又可避开...

  • 业务员九种该注意的语言

    业务员九种该注意的语言

    1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,你家这楼真难爬!这件衣服不好看,一点都不适合你。这个茶真难喝。再不就是你...

  • 销售心理学:销售角色认知与流程关

    销售心理学:销售角色认知与流程关

    通过剖析一系列的概念、步骤、技巧和案例,我们可以对专业销售体系有全面的认知和掌握。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。销售心理学:销售角色认知与流程关键专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K....

  • 如何做好媒体销售

    如何做好媒体销售

    媒体销售指的是媒体广告业务,其实你知道我们应该如何做好媒体销售吗?...

  • 销售技巧:销售时要攻破客户的心理防线

    销售技巧:销售时要攻破客户的心理防线

    所谓客户的心理防线,无非就是客户对陌生人的不信任感,也就是对销售人员筑起一道心理长城,直接阻碍成交。因此,攻破客户的心理防线对成交来说就显得尤其重要。那么,销售人员如何攻破客户的心理防线呢?这可以从以下几个方面...

  • 电话销售所需的感染力

    电话销售所需的感染力

    在电话销售的过程中,感染力是十分的重要的,那么电话销售所需的感染力到底是什么样的呢?有效运用你的声音感染力强有力的声音感染力会使你的客户很快接受你,喜欢你,对你建立瞬间亲和力有很大的帮助。从沟通要素来看,声音感...

  • 八大销售心理游戏

    八大销售心理游戏

    销售心理是生活中经常会见的,能玩转这些销售心理游戏就意味着你在交易中取得一定的优势,下面八大销售心理游戏是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。传统销售一向被视为一项推、拉游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人...

  • 影响消费者购买行为的五个销售策略

    影响消费者购买行为的五个销售策略

    一个成功的销售人员,总会有一套独特的销售策略,接下来小编给大家介绍五种影响消费者购买行为的销售策略,大家要懂得活学活用哦!1.打感情牌研究表明,情感上和心理上的诉求比产品的特性和功能本身更能引起消费者的共鸣。在...

  • 通过“模糊心理模型”,把握销售需求,定制合适的商品策划

    通过“模糊心理模型”,把握销售需求,定制合适的商品策划

    导语:销售中运用心理学是提高销售业绩、促进企业发展的最有效方法。销售人员可借助这些心理方法来改善自己的销售能力。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。销售中运用心理学是提高销售业绩、促进企业发展的最有效方...

  • 房地产销售心理学

    房地产销售心理学

    房地产销售心理学1.外在形象有可信度笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断,分析销售人员的素质与业绩的关系,发现销售业绩名列前茅的的人,男性80%以上外表和举止多少有些木呐,女性则多是相貌平平,那些看起来精明强干的人,销...

  • 销售员要满足客户渴望受到尊重的心理

    销售员要满足客户渴望受到尊重的心理

    满足客户渴望受到尊重的心理销售大师乔•吉拉德曾经说过:我们的客户也是有血有肉的人,也是一样有感情的,他也有受到尊重的需要。因此,销售员如果一心只想着增加销售额,赚取销售利润,冷漠地对待客户,那么很抱歉,成交免谈。...

  • 房地产的销售方法

    房地产的销售方法

    房地产的销售方法一:现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性,因此,在房地产业的销售中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大...

  • 客户购买心理

    客户购买心理

    销售心理学之客户购买心理,有什么呢?常见的客户购买心理外,还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等,表现出不同的购买心理。因此,销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析,根据...

  • 9类客户心理诊断

    9类客户心理诊断

    9类客户心理诊断,怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症状:这类顾客是对什么都不发表意见,不论营销人员说什么都点头称是或干脆...

  • 十四个客户购买心理

    十四个客户购买心理

    知己知彼,百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。一般来说,客户普遍存在着以下数种购买心理:一、求利心理这是一种少花钱多办事的购...

  • 如何拜访客户?瞄准拜访客户的最佳时间

    如何拜访客户?瞄准拜访客户的最佳时间

    瞄准拜访客户的最佳时间在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,甚至强迫别人购买自己的产品,因而一次又一次...

  • 怎样对销售心理了如指掌

    怎样对销售心理了如指掌

    俗话说:知己知彼,百战不殆。做销售也是一样的,销售人员在销售的过程中,必须对客户的销售心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的销售心理是促成销售的重要因素。一般来说,有以下几种销售心理分析:一、求利心理这是一种少花钱...

  • 销售心理学之克服“客户”拒绝的电话销售

    销售心理学之克服“客户”拒绝的电话销售

    不知是哪个最伟大的推销员说过:推销始于拒绝。而电话销售技巧中最见功夫的是在电话一开始应对客户拒绝,对于客户的拒绝,不能用硬的,只能象太极高手那样,用粘劲、用缠劲,化解他的拒绝,争取说下去的机会。这里介绍几种常见的拒...

  • 销售中的心理控制术

    销售中的心理控制术

    书名:销售中的心理控制术作者:李骏杰书号:978-7-111-32237-5定价:29.80元【背景介绍】客户是否会购买你的产品,单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买行为中,存在着很多能够左右人们行为的心理活...

  • 成功的销售人员有五不怕

    成功的销售人员有五不怕

    销售人员应该有的销售心理是什么呢?下面成功的销售人员有五不怕是小编为大家准备的,希望能帮到大家。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户,怕被客户拒绝,首先就被自己禁锢了潜能,不去尝试,何尝知道自己有多大能耐?没准...

  • 比你优秀的人都在努力

    比你优秀的人都在努力

    内卷化效应,就是长期从事一项相同的工作,并且保持在一定的层面,没有任何变化和改观,这种行为通常是一种自我懈怠,自我消耗。一句话送给现在所有追梦的年轻人:比你优秀的人都在努力,你还有什么理由浑浑噩噩?首先,什么是内卷化?...

  • 销售如何突破客户的心理防火墙

    销售如何突破客户的心理防火墙

    客户在面对销售员的推销时,总是本能地怀有一种拒斥心理。为了防止销售员的推销可能给自己造成的高风险,客户便在自己和销售员中间设置了一道厚厚的防火墙,使销售员无法接近客户。那么,作为销售员应该如何打破这道心理防火...

  • 四招让你变成销售老狐狸,必读

    四招让你变成销售老狐狸,必读

    销售精英们面对大难度的销售任务,面对各种难缠的客户时,他们是如何做到自然地做着他们所面临的事情,顺理成章的迈向成功的呢?据一项针对销售精英的调查表明,销售精英们的成功与以下这几种态度联系密切。而这些也完全能解...

  • 销售技巧之八大常用心理技巧

    销售技巧之八大常用心理技巧

    销售过程中怎样才能让对方改变态度?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实际上是一种象征性满足人的心...