2008级市场营销专业毕业论文指导书

 1、撰写毕业论文的目的

毕业论文是培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识和基本技能，提高学生分析问题、解决问题和初步进行科学研究的能力，培养学生优良的思想品质和探求真理的科学精神，是提高综合素质的重要环节。’市场营销专业毕业论文具体目的主要有：

㈠       培养学生综合运用知识的能力

通过毕业论文的写作，学生将所学的知识和技能运用于毕业论文中，对市场营销领域相关的实际问题有较强的分析能力和概括能力。’

㈡       培养学生的文献检索、调查研究与信息收集、整理的能力

通过毕业论文的撰写，使学生能独立检索和多渠道获取本专业相关的文献资料，学习、了解、掌握本专业、本学科特定领域新的知识和发展动态，并恰当地将其运用到毕业论文中。’

㈢       培养和提高学生的科技论文写作能力

通过撰写毕业论文，使学生掌握本专业论文的写作方法、写作要求及写作格式。’

㈣       培养学生的理论分析能力和创新能力

通过毕业论文的撰写，使学生能理论联系实际，运用科学的分析研究方法，对市场营销专业的理论有较深入的分析。’结合理论知识和实践，对前人的工作有所改进或突破，鼓励并提倡有能力的学生在毕业论文写作过程中提出自己的见解。’

2、选题（选题可按照“附录”中所列的题目选定）

毕业论文作为在校学习的最后1个环节，在选题上应理论结合实际，注重实证研究，以反映出综合应用专业知识分析和解决实践问题的能力。’毕业论文的选题应符合培养目标，达到市场营销专业专科层次毕业论文的基本要求。’具体要求如下：

⒈选题的范围应根据市场营销专业要求，尽可能反映现代科学技术发展水平，难易适当，避免过于宏观的论题。’

⒉要有利于理论联系实际，选题应尽可能与实践有机结合。’

⒊要有丰富的参考资料来源。’

⒋自拟毕业论文（设计）题目须经过指导教师审查、确认。’

3、撰写论文要求

撰写毕业论文要求，即是本教学环节应达到的规格，也是考核学生毕业实践环节的基本依据。’

1、论文字数

论文的字数要求在8000字以上，包括绪论、正文主体与结束语。’

2、论文质量

（1）科学性。’指论文内容应反映客观事物发展规律。’

（2）创造性。’指论文应有自己的独立见解，不是简单重复前人的观点。’

（3）现实性。’指论文选题和提出的理论观点，应反映企业现实的营销活动。’

3、论文结构

（1）引言。’提出论文主题，阐述论文写作意义。’

（2）正文。’提出论点、论据，阐述原理、概念，计算绘图，论证分析，以揭示市场营销管理等某1课题的本质特征及其发展规律。’正文可分段论述。’

（3）结论。’全文总结。’根据对主题的分析论证，提出自己的独特见解。’

4、论文表达

观点正确，分析透彻，重点突出，论据充分；层次清晰，文字通顺，计算准确，打印规范。’

4、评分要求及标准

1. 论文写作过程考核

指导教师负责对学生论文写作过程进行考核，考核内容包括指导教师见面会的出勤情况、学生主动联系指导老师情况、学生收集资料情况、集中指导和个别指导出勤情况、论文写作质量等。’论文写作过程考核实行百分计分制，由指导教师根据“学生论文指导记录”和论文质量进行综合评定，并在论文正式稿上签署评定意见。’论文考核不合格（60分以下）的学生不得毕业，毕业论文成绩为“不及格”。’

2. 论文成绩评定

毕业论文的成绩，以论文平时写作过程考核成绩、论文质量成绩为依据做出评定。’成绩评定时，综合考查学生完成毕业论文的质量和水平、工作态度、基本理论掌握程度、解决实际问题的能力、调查研究能力、论文格式等。’

论文成绩按以下公式计算：

论文成绩＝平时过程考核成绩×30%＋论文质量成绩×70%

论文成绩实行5级计分制，即优（90分以上）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下）。’

毕业论文成绩的最后核定，由毕业论文指导小组确定，报成教学院审批。’

5、毕业论文撰写应注意的问题

1、学生选题应慎重，充分考虑自身的驾驭能力。’论文题目1经确定，不得随意更改。’

2、毕业论文是对学生所学知识及毕业实习的总结，应由学生独立完成，不得抄袭。’有抄袭者1

经发现，取消当年毕业资格。’

3、论文要求概念清楚、内容正确、条理分明、语言流畅、结构严谨，符合专业规范。’

4、按质按量按期完成毕业论文的写作。’如未按时间及指导老师的相关要求完成毕业论文的写作，

取消当年毕业资格。’

6、论文重修及复答辩

对于论文写作过程考核不合格（不及格）或论文评阅不合格（不及格）的学生，将安排其进行论文重修，具体时间安排及要求与下1年级学生相同。’

7、论文文档打印要求

毕业论文按格式要求打印论文正式文本1份，同时提交论文的电子文档（要求论文的所有内容设置为1个Word文档），将正式文本及电子文档均交给指导教师。’

8、毕业论文撰写的时间安排

1、毕业论文的选题

自2008年9月21日开始进行选题，2008年10月12日前务必将“题目审批表”交至成人教育学院教学楼224房间，由成人教育学院教务科按照选题指定论文指导老师。’未按时上交“题目审批表”的视为自动放弃当年毕业资格。’（“题目审批表”见附件）

3、完成毕业论文写作提纲

2008年10月25日上午9：00整，各毕业生准时到成人教育学院与指导老师见面，在指导老师的指导下完成写作提纲。’（具体教室到校看通知）

4、论文初稿的写作

在毕业设计期间，学生应紧密与指导老师联系，并结合所选题目及实习内容进行毕业论文的初稿写作。’论文初稿必须于2008年11月8日前完成并交给指导老师。’

5、论文修改

论文2稿的修改应在11月15日前完成并交给指导老师。’毕业论文的修改至少要有3稿。’指导老师可根据论文的质量自行确定修改次数，学生应按照指导老师的具体要求进行论文的修改工作。’

6、论文定稿及上交

论文定稿并完成装订时间为2008年11月23日前。’在进行论文装订之前，必须经指导老师同意，才能定稿及装订。’装订完毕的毕业论文必须于2008年11月23日前交给指导教师。’12月20日后可以查询毕业论文成绩。’

7、特别注意

如果未按论文写作的要求及时间安排完成相应的论文写作工作，视情况将取消其毕业资格。’

毕业论文题目审批表、论文封面、评阅书可以从成人教育学院的网上下载

网    址：

联系电话：0316-7922655；7922218；010-61595104；61595107

附件1：毕业论文参考选题

附件2：毕业论文题目审批表

附件3：毕业论文撰写基本要求

成教学院

2008年7月

附件1：毕业论文参考选题

1、  XX企业产品促销策略研究

2、  浅谈XX企业分销渠道管理

3、  浅谈XX企业营销组策略

4、  XX企业营组合策略研究

5、  浅谈XX企业市场定位策略

6、  试论XX企业目标市场定位策略在营销实践中的应用

7、  试论XX企业名牌战略

8、  试论绿色营销在XX企业中的应用

9、  试论服务营销在XX企业中的应用

10、网络广告的发展前景研究

11、XX企业渠道终端控制研究

12、XX企业营销创新研究

13、XX企业（行业）直销模式分析

14、浅谈XX企业分销网络的管理

15、浅谈XX企业的广告定位策略

16、XX企业营销渠道与客户关系管理

17、浅谈XX企业广告的策划

18、浅谈XX企业的品牌经营

19、浅谈XX企业的广告定位策略

20、试论品牌株连危机

21、医疗行业销售渠道管理

22、试论渠道创新

23、论经销商的管理及区域市场运作

24、区域销售管理

25、提高销售人员的素质（保险行业）

26、保险业销售人员的绩效评估

27、试论客户管理

28、入世后国内连锁企业销售管理的新发展

29、销售人员的时间管理

30、网络营销下的顾客关系的建立

31、试论团队销售

32、品牌战略与营销创新

33、品牌竞争力的保持和提升

34、公关危机的处理

35、塑造企业形象的途径

36、整合营销传播的运用

37、营销与管理

38、加强物流管理，提高企业营销水平

39、跨国公司销售管理的启示

40、试论复合关系营销

41、抽样调查法在XX企业的应用分析

42、XX企业市场分析

43、浅谈营销策划在企业的应用

44、XX企业营销定位研究

45、试论营销战略策划

46、XX企业营销战略策划研究

47、试论企业营销定位

48、试论企业分销网络策划

49、XX企业顾客网络策划研究

50、XX企业信息网络策划研究

51、试论企业促销策划

52、XX企业促销组合策划

53、试论企业宣传策划

54、营销推广策划研究

55、试论营销策划效果评价

56、XX企业XX策划效果评价研究

57、XX企业分销网络研究

58、XX企业供应链管理研究

59、XX企业客户关系管理研究

60、市场营销组合策略在企业中的应用研究

61、关系营销范式下的顾客价值研究

62、论关系范式下的营销变革——顾客价值管理

63、市场需求与企业利润最大化的矛盾处理

64、XX市（区）日用消费品市场调查与消费者购买决策

65、XX企业产品购买行为研究

66、XX企业顾客满意度系统的建立

67、XX商业企业顾客满意度调查

68、商品包装的心理效应分析

69、XX企业CIS设计

70、XX企业核心竞争力分析

71、XX企业消费群体分析与销售策略选择

72、XX企业系列商品的消费心理调查与分析

73、论危机管理策略

74、产品定位与广告创意的对接

75、广告创意与品牌定位

76、XX企业形象塑造工程

77、品牌定位的方法与实践

78、XX商业企业营业环境分析

79、XX企业产品销售渠道策略选择与优化

80、XX公司企业文化建设

81、XX公司企业文化评价

82、XX企业产品促销策略阶段设计

83、商务谈判的技巧与策略

84、XX企业（行业）产品的直销（中国）模式设计

85、网络公关的策略选择

86、XX企业市场机会选择与市场细分策略

87、基于网络技术的营销方法创新

88、XX企业营销队伍建设

89、市场调查中的误区分析

90、XX地区乳品消费市场调查分析（河北省燕郊地区乳品消费市场调查分析）

91、服务行业如何培养忠实的'客户群

92、浅谈怎样做好ＸＸ市场调查（浅谈怎样做好消费品市场调查）

93、XX保健品品牌营销战略整合研究

94、我国市场调查业存在的问题和对策思考

95、体验式营销在ＸＸ中的运用（体验式营销在旅游业中的运用）

96、我国体验营销的现状、问题及对策研究

97、浅谈商场购物环境设计

98、试论心理定价策略

99、个性化需求与定制市场营销

100、我国ＸＸ市场开发研究（我国老年旅游市场开发研究）

101、ＸＸ市场营销策略分析（农村市场营销策略分析）

102、ＸＸ消费心理与营销策略（现代女性消费心理与营销策略）

103、消费心理与促销策略研究

104、商品包装与消费心理

105、把握消费心理 实施营销策略

106、依托情感营销 提升顾客忠诚度

107、浅论新世纪XX企业文化建设（浅论新世纪煤炭企业文化建设）

108、关于体育营销的若干理性思考

109、绿色营销与企业可持续发展

110、企业品牌资产的建立与强化研究

111、品牌管理制度创新研究

112、洗涤用品市场品牌忠诚度分析

113、化妆品行业的品牌营销

114、XX媒体的品牌管理分析

115、对联想品牌管理的思考

116、整合营销传播在服装品牌管理中的应用

117、XX企业实施品牌管理的途径

118、乡镇企业的品牌管理探讨

119、XX企业品牌营销中的问题分析与发展对策

120、XX品牌营销战略整合研究

121、化妆品行业的品牌营销

122、麦当劳的营销理念探讨

123、服务业营销策略研究

124、客户信用管理

125、客户关系管理中的价值创造研究

126、客户抱怨管理

附件2：毕业论文开题审批表

2008届毕业生论文题目审批表

学生姓名：             专业：           班级：        层次            

附件3：

毕业论文撰写基本要求

1、毕业论文成果的组成

A、封面；B、毕业论文任务书；C、毕业设计（论文）评语；D、标题；E、中文摘要和关键词；F、目录；G、正文；H、参考文献；I、谢辞；L、附录附件。’                                     

2、毕业论文及有关资料的装订

毕业论文要按顺序装订，将封面、任务书、评语表、中文摘要和目录、正文、参考文献、谢辞、附录装订在1起。’装订时，超出纸张规定尺寸的要折叠。’                                   

3、撰写的内容

撰写的内容应包括以下几个方面：

1、标题。’标题字数要适当，不宜超过20个字，如果有些细节必须放进标题，可以分成主标题和副标题。’

2、论文摘要和关键词。’论文中文摘要在300字左右，关键词1般以3～5个为妥。’

3、目录。’按3级标题编写（即：1……、 1.1……、1.1.1……），附录也应依次列入目录。’

4、正文。’包括绪论、正文主体与结束语，论文总字数为8000字为合适。’

5、参考文献。’应列入主要的文献可在10篇以内，不宜过多。’

6、谢辞。’应对在论文撰写过程中曾直接给予指导和帮助的人员表示自己的谢意。’

7、附录。’对于1些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。’

4、毕业论文的写作细则

1、书写。’要求用A4纸打印成册，格式要规范。’

2、标点符号。’应按新闻出版署公布的“标点符号用法”使用。’

3、名词、名称。’科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统1规定或叫法有争议的名称术语，可采用惯用的名称。’使用外文缩写代替某1名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义。’外国人名1般采用英文原名。’1般很熟知的外国人名（如牛顿、达尔文、马克思等）可按通常标准译法写译名。’

4、量和单位。’量和单位必须采用中华人民共和国的国家标准GB3100～GB3102-93，它是以国际单位制（SI）为基础的。’非物理量的单位，可用汉字与符号构成组合形式的单位。’

5、数字。’测量统计数据1律用阿拉伯数字，但在叙述不很大的数目时，1般不用阿拉伯数字。’大约的数字可以用中文数字，也可以用阿拉伯数字。’

6、标题层次。’全部标题层次应有条不紊，整齐清晰。’相同的层次应采用统1的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。’各章单独另起1页书写。’

标题两级之间用下角圆点隔开，每1级的末尾不加标点。’前3层标题均单独占行书写。’第1级标题居中书写，序数与标题间空1个汉字；第2级、第3级标题序数顶格书写，后空1格接写标题，末尾不加标点，另起1行书写内容。’第4级标题空两汉字书写序数，后空1格书写标题，标题后根据情况可以直接书写内容，也可以另起1行书写内容。’此形式尽量避免使用，尽可能采用(1)、(2)……形式作为4级写作内容。’第4级以下单独占行的标题可采用①②③…或第1、第2……等形式表示，标题均空两汉字书写序数，后直接书写标题及内容。’

7、注释。’有个别名词或情况需要解释时，可加注说明，注释可用页末注或篇末注，而不可行中注。’页末注释只限于写在注释符号出现的同页，不得隔页。’

8、公式。’公式号以章分组编号，如（2·4）表示第2章的第4个公式。’公式应采用公式编辑程序录入，选择默认格式，公式号右对齐，公式和编号之间不加虚线，公式调整至基本居中。’

9、表格。’每个表格应有表序和表题，表序以章分组编号。’表序和表题应写在表格上方正中，表序后空1格书写表题。’表格允许下页接写，表题可省略，表头应重复写，并在右上方写“续表××”。’

10、插图。’毕业设计的插图必须精心制作，线条粗细要合适，图面要整洁美观。’每幅插图应有图序和图题，图序以章分组编号，如（图2·4）表示第2章的第4个图，图序和图题应放在图位下方居中处。’图应在描图纸或在白纸上用墨线绘成，也可以用计算机绘图。’

11、排版打印格式

（1）中文摘要：采用3号黑体居中打印“摘要”两字，段前段后均设为1行；采用小4号宋体书写内容，格式参照正文。’中间空1行书写关键词，“关键词：”空两个汉字书写，采用小4号黑体，后直接书写内容，内容采用小4号宋体书写，格式参照正文。’

（2）目录：采用3号黑体居中打印“目录”两字，段前段后均设为1行；采用小4号宋体书写内容，章标题用黑体，其他参照正文格式。’

（3）页面设置：A4纸，单面打印。’上3cm，下2.5cm，左2.5cm，右2cm，装订线0.5cm，选择“不对称页边距”，页眉1.8cm，页脚1.5cm。’

（4）页眉设置：居中以小5号宋体字键入“华北科技学院毕业设计（论文）”。’

（5）页脚设置：插入页码，居中。’目录不设页码；正文、参考文献、致谢以阿拉伯数字插入页码。’

（6）正文文字:汉字1律采用宋体，标题加黑，章节题目用小3号字，内容采用小4号字汉字宋体，数字和英文采用小4号Times New Roman，

（7）正文段落格式：行距固定值20磅，段前、段后均为0行。’标题可适当加宽，设置为段前、段后均为0.5行。’

12、参考文献。’列出作者直接阅读过、在正文中被引用过的文献资料，1律放在文后，参考文献的书写格式要按国家标准GB7714－87规定。’参考文献按在文中出现的先后统1用阿拉伯数字进行连续自然编号，序码宜用方括号括起。’

参考文献的第1页编排是采用3号黑体居中打印“参考文献”4字，段前段后均设为1行，采用5号宋体、左起、悬挂缩进、依次打印参考文献。’

参考文献的著录格式示例

1、连续出版物

序号  作者. 题名. 刊名，出版年份，卷号（期号）：引文所在的起始或起止页码

2、著作

序号  作者. 书名. 版本(第1版不标注). 出版地：出版者，出版年. 引文所在的起始或起止页码

3、论文集

序号  作者. 题名. 见(英文用In)：主编. 论文集名. 出版地：出版者，出版年. 引文所在的起始或起止页码

4、学位论文

序号  作者. 题名：[博士或硕士学位论文](英文用[Dissertation]). 保存地点: 保存单位，年份

文献著录举例：

[1]      李清雪，张丹，王冬云. 生物滤池净化废气生物膜的培养过程研究. 河北建筑科技学院学报，2003，20（1）：1－3

[2]      丁述理. 煤系高岭石及深加工技术. 北京：中国建材工业出版社，2001. 58－62

[3]      Pettersen J， et al. Heat transfer and pressure drop characteristics of supercritical carbon dioxide in microchannel tubes under cooling. In: 4th IIR Gustav Lorentzen conference on natural working fluids， Purdue University， USA. 2000: 99-106

[4]      张明. 基于粗集－神经网络的施工项目安全控制研究：[硕士学位论文].河北:河北工程学院，2004

13、致谢。’致谢应实事求是，简洁明了，切忌浮夸与庸俗之词。’限1页。’编排是采用3号黑体居中打印“致谢”两字，段前段后均设为1行；，采用小4号宋体书写致谢内容，格式参照正文。’

14、附录。’内容1般包括正文内不便列出的冗长公式推导、辅助性数学工具、符号说明（含缩写）、计算程序、说明等。’附在论文最后，超出纸张规定尺寸的要折叠。’