中国发展会展经济存在的题目及对策
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当今世界,会展经济已成为一个令众人瞩目的新型经济形式。在我国,随着社会主市场经济体制的建立和完善,会展经济的作用亦愈来愈为国人所关注。自20世纪80年代以来,会展经济在我国也迅速发展起来,并以年均近20%的速度递增,创造了巨大的经济效益和社会效益,成为国民经济新的增长点。但尽管如此,我们在发展会展经济的过程中还存在一些题目,本文拟就这些题目及应该采取的对策谈谈自己的看法。
会展经济的概念及作用
所谓会展经济,是指通过举办会议、商品展示、展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。会展经济能产生巨额的利润和促进经济的繁荣,其作用不可小视,具体说来表现在以下几个方面。
一、会展经济本身能够创造出巨大的经济效益
会展经济一般被以为是高收进、高盈利的经济形式,其利润率大约在20%~25%以上。从国际上看,全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元。德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦、意大利的米兰等都是世界著名的“展览城”,会展业为其带来了巨额的利润。如美国一年举办的200多个贸易展会带来的经济效益超过38亿美元,仅一年一度的“rsna芝加哥”展览就为芝加哥带来高达1亿美元的收进;法国的展会每年营业额达85亿法郎,展商的交易额高达1500亿法郎,展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。从国内来看,据不完全统计,近10年来,我国通过展览实现外贸出口成交340多亿美元,内贸交易120多亿元人民币,而1999年会展业的直接收进近40亿元。再如 2000深圳高交会的成交金额达700多亿元人民币, 2000北京国际车展的总营业额高达8400万元,门票收进也超过了300万元。
二、会展经济可以带动相关产业的发展
会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益,而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通讯、广告等相关产业的发展。据专家测算,国际上展览业的产业带动系数大约为19,即展览场馆的收人假如是1,相关的产业收进则为9。另据上海市测算,上海会展业带来的相关经济效益,直接投进产出比为1:6,间接的可达成1:9,对上海的gdp的拉动非常明显。就拿1999《财富》论坛来说,它给上海带来的财富令人吃惊,短短3天时间,仅酒店的收进就达数百万美元,其他行业如交通、广告、旅游等收进也不菲。又如2000北京国际车展,仅餐饮住宿的收进就超过了300万美元。再者,会展经济还可增加大就业机会。据测算,每增加1000平方米的展览面积,就可创造近百个就业机会。如1996年在德国汉诺威举办的世界展览会,创造了10万个就业机会。对于人口众多的中国来说,通过会展经济增加就业机会更为重要。1999年昆明世界园艺展览会使整个云南省的旅游业火爆起来,进而带动了相关行业的40~50万人就业。
三、会展经济为企业开展营销活动提供了一个很好的场所
在市场竞争日益激烈的情况下,企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售,而参加会展无疑是一个契机。一方面,企业通过参加会议和展览,可以及时、正确、低本钱地获取各种有效的信息。然后,根据这些信息,实施恰当的市场营销组合策略。另一方面,企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示,可以诱导甚至创造消费者的需求。如2000年11月在德国纽伦堡国际会展中心举行的德国ikk国际空调展示会上,海尔空调展示了其新产品的环保、节能、个性化的特点,刺激了欧洲各国经销商的需求。在会展仅3天的时间里,海尔空调就成交1亿美元,成为3天展示会最大成交的单一产品。再者,企业通过会展寻找客户可以降低营销用度。据英联邦展览业联合会调查,通过倾销员倾销、广告、公关等一般渠道找到一个客户,需要本钱219英磅,而通过展览会,本钱仅为35英磅。此外,企业还可以利用会展展示企业良好的形象。如在2000石家庄全国糖酒交易会上,朝阳升再次独家赞助了开幕式。主会场上最佳的广告位置,是一段用朝阳升冰茶罐砌成的古长城,象征着企业勇于开拓、不断进取的精神。长城往里是6个拱形桥,每个桥上有一个大的广告牌,共6个红色的大字“朝阳升,万家兴”,代表着朝阳升团体的企业理念,浓厚的文化氛围。
会展经济的概念及作用
所谓会展经济,是指通过举办会议、商品展示、展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。会展经济能产生巨额的利润和促进经济的繁荣,其作用不可小视,具体说来表现在以下几个方面。
一、会展经济本身能够创造出巨大的经济效益
会展经济一般被以为是高收进、高盈利的经济形式,其利润率大约在20%~25%以上。从国际上看,全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元。德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦、意大利的米兰等都是世界著名的“展览城”,会展业为其带来了巨额的利润。如美国一年举办的200多个贸易展会带来的经济效益超过38亿美元,仅一年一度的“rsna芝加哥”展览就为芝加哥带来高达1亿美元的收进;法国的展会每年营业额达85亿法郎,展商的交易额高达1500亿法郎,展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。从国内来看,据不完全统计,近10年来,我国通过展览实现外贸出口成交340多亿美元,内贸交易120多亿元人民币,而1999年会展业的直接收进近40亿元。再如 2000深圳高交会的成交金额达700多亿元人民币, 2000北京国际车展的总营业额高达8400万元,门票收进也超过了300万元。
二、会展经济可以带动相关产业的发展
会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益,而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通讯、广告等相关产业的发展。据专家测算,国际上展览业的产业带动系数大约为19,即展览场馆的收人假如是1,相关的产业收进则为9。另据上海市测算,上海会展业带来的相关经济效益,直接投进产出比为1:6,间接的可达成1:9,对上海的gdp的拉动非常明显。就拿1999《财富》论坛来说,它给上海带来的财富令人吃惊,短短3天时间,仅酒店的收进就达数百万美元,其他行业如交通、广告、旅游等收进也不菲。又如2000北京国际车展,仅餐饮住宿的收进就超过了300万美元。再者,会展经济还可增加大就业机会。据测算,每增加1000平方米的展览面积,就可创造近百个就业机会。如1996年在德国汉诺威举办的世界展览会,创造了10万个就业机会。对于人口众多的中国来说,通过会展经济增加就业机会更为重要。1999年昆明世界园艺展览会使整个云南省的旅游业火爆起来,进而带动了相关行业的40~50万人就业。
三、会展经济为企业开展营销活动提供了一个很好的场所
在市场竞争日益激烈的情况下,企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售,而参加会展无疑是一个契机。一方面,企业通过参加会议和展览,可以及时、正确、低本钱地获取各种有效的信息。然后,根据这些信息,实施恰当的市场营销组合策略。另一方面,企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示,可以诱导甚至创造消费者的需求。如2000年11月在德国纽伦堡国际会展中心举行的德国ikk国际空调展示会上,海尔空调展示了其新产品的环保、节能、个性化的特点,刺激了欧洲各国经销商的需求。在会展仅3天的时间里,海尔空调就成交1亿美元,成为3天展示会最大成交的单一产品。再者,企业通过会展寻找客户可以降低营销用度。据英联邦展览业联合会调查,通过倾销员倾销、广告、公关等一般渠道找到一个客户,需要本钱219英磅,而通过展览会,本钱仅为35英磅。此外,企业还可以利用会展展示企业良好的形象。如在2000石家庄全国糖酒交易会上,朝阳升再次独家赞助了开幕式。主会场上最佳的广告位置,是一段用朝阳升冰茶罐砌成的古长城,象征着企业勇于开拓、不断进取的精神。长城往里是6个拱形桥,每个桥上有一个大的广告牌,共6个红色的大字“朝阳升,万家兴”,代表着朝阳升团体的企业理念,浓厚的文化氛围。
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