国内中小企业营销管理论文
导语:企业由于要不断迎合新时期市场经济发展的趋势与国外经验的应用,因此,尚未建立健全切实有效地具有针对性的营销方案,对于营销管理方面的创新效果也并不显著。下面是小编整理的国内中小企业营销管理论文,希望有所帮助!
一、国内中小企业营销管理现状
就企业人才培养而言,企业营销人员在“家长式”管理体系下只是老板的销售助理,他们无法得到市场的检验。这会使营销团队内部鱼龙混杂,有能力的人无法得到表现的机会,而一些无能的员工却可以安心度日,这不利于企业人才的培养,最终导致企业竞争力的下降。
二、国内中小企业营销管理体系的构建及完善
(一)营销管理体制设计中运用集权与分权。在设计企业的营销管理体系时,应该将集权和分权体制进行科学的设计,在体制设计中应将集权和分权这两种管理体制作为变量内容融入到营销管理体制的设计中。公司营销决策方面决策权的高度集中和统一即营销管理体制,对中小型公司而言,其决策权主要集中在老板手中,但就大企业而言,它们应当建立专门的营销管理决策机构促进决策权的高度行使。就集权管理模式而言,其缺点在于灵活性比较差,决策缺乏稳定的准确性,反应速度比较迟缓。企业应结合自身实际设计好分权和集权的侧重度,使集权和分权都能发挥好自身的作用。因此,在关联性比较强且业务范围相对集中的.中小企业应该采用“集权为主,分权为辅”的管理机制。
(二)充分整合企业营销资源,最大化发挥营销管理体系作用
1、部门联席会议应定期召开。就公司而言,营销部门和其他部门能够一起进行探讨如何实现最佳利益的办法就是召开部门联席会议。通过分析和讨论具体案例,各部门可以统一思想、集思广益,加强团结协作及对彼此的尊重和理解,将由认识分歧所导致的不协调消除掉。
2、建立营销部门同其他部门间的联合机构。比如,在研发新产品时,企业可以从各部门抽调员工建立一个开发研究机构,由他们对开发的目标、重点、进度等共同加以确定,在整个过程中相互配合,并延续到产品商品化后的评估工作及后期的新产品改进工作。各部门由于管理职能不同所导致的发展失衡问题可以通过联合机构的设立而得以解决。
3、培养高素质的营销管理人才和战斗力强的营销队伍。一个企业要想长盛不衰,就必须对人才进行长期培养,并塑造一支反应迅速的营销团队。
(三)严格控制不合理的营销开支。面临激烈的市场竞争,粗放式的管理已经不适应发展潮流了,必须要转向精细化的管理。加强营销管理一般来讲有以下几个措施:
1、实行营销成本目标管理。在各部门、营销的各阶段及各责任人之间分解营销成本目标,将人、部门和时间加以明确和落实,在各环节将营销成本具体化。
2、完善销售费用管理制度。销售费用管理制度包含的内容比较多,包括人员的报酬制度、培训费、差旅费管理制度、招待费、公关费和广告费管理制度等。
3、健全审查制度。审核和审查销售费用不仅仅是财务部门的职责,也是公司老板、销售领导及各部门管理人员的职责,大家应齐心协力、严格把关。
4、完善销售业绩考核体系。除了增长率和销售量等硬性指标外,在整个销售考核体系中,实时的营销费用控制也是需要考核的指标。预算考核和奖惩体系如果较为科学和合理,就可以达到引导销售人员除关注销售额,也关注销售成本的目的。
5、强化过程管理有效控制。公司应要求销售人员每天写一篇“销售日记”,在回公司述职或报账时,管理人员应该根据“销售日记”来核实销售人员所提供数据的真实性。营销费用要想得到有效控制,就必须在销售过程中细化和分解销售工作的过程。
(四)以品牌管理促进营销管理的常态化。品牌战略化、品牌识别系统、品牌架构等均属于品牌管理的内容。要想促进营销管理实现长效化,就应该抓住品牌管理的四条主线:
一是将核心价值作为中心对品牌识别系统进行规划,在公司开展营销活动时要以品牌识别进行统帅;
二是对品牌战略和架构进行优化;
三是对品牌进行理性的扩张和延伸,将品牌资源加以充分利用以获得更大的利润;
四是对各项品牌管理进行科学管理,累积起雄厚的品牌财富。
品牌管理要做到持之以恒的制定战略规划并严格按照程序管理,公司所开展的价值活动应同品牌建设的目标紧扣在一起,在对品牌进行创建的过程中实现营销管理的常态化。
三、结语
国内中小企业营销管理构建与完善为企业营销实践开展提供支持,保证企业营销活动的开展,为企业进行高效的营销管理,严格把控不合理营销成本开支以及发挥营销管理体系重要作用,同时运用品牌战略促进营销管理体系的常态化运行,为企业营销的开展,发展战略的实现奠定坚实的基础。
-
情之深,趣之浓-浅谈小学英语课堂的“情”与“趣”
任何一种教育都应该是爱的教育,以教师对学生的爱、对自己所教学科的爱,来唤起学生对知识的爱。“情感是人类特有的灵性”,“兴趣是学生最好的老师”。古人云:“未见意趣,必不乐学。”兴趣是最好的老师,是学习的强大动力。一个成功的英语教师要在教学中有意识地培养学...
-
谈谈初中英语口语教学中英文歌曲的实践
英语是非常重要的交际工具,想要进行交流,前提是发音必须准确,只有正确的发音,才能够让大家听明白。[摘要]目前我国初中学生的整体口语水平低下,多数学生很难开口说一句完整的英语,更无法流畅地用英语进行交流。此时如何促使学生积极主动地说英语,是初中教师一直在探究...
-
“手指”的秘密
1.thumb大拇指。手指很灵活,但如果十个指头全是大拇指,那就不好玩了。英语的all(fingersand)thumbs表示“笨手笨脚”的意思,例如:I'mallfingersandthumbsthismorning.?And?Idroppedateacup.今天早上我笨手笨脚,打破了一个茶杯。中西方文化中,在表示赞同(agreement)和...
-
公路工程路基路面施工技术要点
路基、路面就是道路工程中的关键环节,它们关系到公路工程的运营质量以及服务水平,并且直接影响到公路是使用寿命。摘要:如果把国家比作成一个人的话,那么公路就如同人身上的经脉,只有经脉通畅才能够保证整个国家能够正常的运作、活动。因此,可以说公路运输无论在国...