市场营销策划书案例
一个好的市场营销策划书案例案列是值得我们去借鉴的,下面是本站小编为大家整理的市场营销策划书案例,我们一起来看看吧~!
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的.地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站,机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机
八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。
-
体育保健主题班会
在我们的学习时代,大家总免不了参加一些主题班会吧?主题班会形式活泼生动,安排紧凑,气氛和谐。主题班会需要准备哪些内容呢?以下是小编收集整理的体育保健主题班会,仅供参考,欢迎大家阅读。体育保健主题班会1一、教材分析:《纲要》中明确指出:“引导幼儿在跳、爬、钻、...
-
记忆·青春·梦想主题班会
同学们:今天这节班会课很特别,这将是我们高一(16)班最后一节班会课。在此,我对各位同学的支持与理解,对各位科任老师的积极配合,表示衷心的感谢!下面,我将从回忆、青春、梦想三个方面来完成我今天的讲话。一、回忆:一路走来,不容易xx年4月,在铜仁一中的自主招聘教师中,我通...
-
【热门】主题班会设计方案锦集八篇
为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编整理的主题班会设计方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。主题班会设计方案篇1端午节主题班会教案一(1...
-
关于消防法主题班会教案范文
上学期间,大家最不陌生的就是主题班会吧?主题班会有鲜明的主题和明确的目的,既是对学生进行教育的活动形式,又是使学生得到锻炼的活动方式。一个好的主题班会是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的关于消防法主题班会教案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。...