大学生创业“别别窍”
记者近日从南京市毕业生就业指导服务中心获悉的两个事例表明:大学生创业,“别别窍”不少。
先选择一个门槛低的行业“试水”
去年从南京人口管理干部学院毕业,现在是南京奇部缘贸易有限公司总经理的王建峰说:“我在上大学时候就开始做些小生意,虽然毕业时进入苏宁电器做采购管理,但创业的念头一直就没放弃。去年12月12日,我辞职后注册公司。开始是在网上卖创意礼品,有的是自己设计的,有的是从厂家引进的。刚开始生意不太好,但慢慢地知名度越来越高,尤其是很多大学生变成我们的客户。今年5月2日,我们在南京中山电子城的`实体店开张了,目前经营的商品有2000多种,南京的十几家小店都从我们这里进货。和别的店相比,我们最大的优势是价廉物美,而且在南京市区送货,货到付款。每天我们3个合伙人忙着进货、送货,维护网站,我大学的专业是信息管理,也没什么做生意的专业知识,就凭着大学时做小生意积累的经验起步。现在想想,如果事先能有人指导或者参加一些培训,可能走的弯路会少些。”
南京热情创业服务中心主任王伟说,现在不少大学生创业从电子商务起步,好处是成本低——网上开店是免费的;门槛低——稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾,网上创业很符合潮流。据统计,淘宝网店主中,年龄在19岁-24岁的占35.38%,其中大多数是大学生。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”,不失为大学生创业起步的一个理想选择。
对不熟悉的领域要打有准备的仗
淮阴工学院2006届毕业生郑亚全说,我在云南做业务时看到很多老板文化程度不高,也能把生意做得很大。自己好歹大学毕业,怎么就不能做点事?2007年3月辞职后,我发现很多小区业主有就近洗车的需求,认定社区汽车美容服务是个商机。虽然父母强烈反对,但还是从家里借了3万块钱,和一个好朋友开始创业。之前从没做过,对汽车了解也不多,面对客户的提问,回答通常很不专业也很失败,而且自己不知道该如何挽留客户,1个多月只开发了七八个客户。这种状况持续到去年10月,实在撑不下去了,最终放弃。后来发现市场也出现了类似的公司,但人家的服务不仅专业,而且规章制度齐全,所以运行情况良好。
王伟说,大学生创业应该鼓励,但大部分人连商业计划书都没有。即使有,也是过多描述项目前景,对具体如何操作想得很少。大学生社会经验少,对市场、对顾客都不太了解,创业首先要选择有商业价值的点子,盈利是最终的目标;其次要有完整的创业计划书,能否赚钱、何时赚钱和如何赚钱要有比较清楚的规划;再次是周密的资金运作计划,以什么方式融资及如何还贷,事先都要考虑清楚;最后是要有承受挫折、失败的心理准备。(吕妍)
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