小生意做出大市面
许多人瞧不起小生意,觉得“小打小闹”赚不了大钱。不过,生活中就是有人不嫌“小”,而且还把小生意做成了“大买卖”。
三年前,因单位效益欠佳,小魏下岗了。怎么办?家里上有老、下有小,于是他想到了做小买卖赚钱。起先是卖10元两盒的蛇油风湿止痛膏,每盒利润2元,1年中竟也卖出2万余盒。尝到了甜头后,小魏开始专找小商品“下手”。
一天,他从电视购物手册上看到一种名为大蒜剥皮器的产品,号称几秒钟就能把蒜皮剥得干干净净,且不伤手,每只售价28元。小魏想,大蒜好吃皮却难剥,费时费力还易刺激眼睛和伤及手指。为此,一些酒店还专门雇有剥蒜皮的帮工。如果这种产品确有效果,那肯定会有市场,倒不妨试一试。于是,小魏自己通过汇款买回了一个,拿到厨房里将几株大蒜往剥皮器里一塞,来回一推,喀嚓几声,倒出来的蒜头果真被剥得干干净净,效果确实不错。
小魏顿时觉得商机来了,若把售价定在五六元左右,买的人肯定更多。于是,他辗转联系到长沙一家生产厂家,得知它们的剥蒜器可批发也可代理,价格也比较合适。为稳妥起见,小魏只进了一小箱剥蒜器,货到后先给亲戚朋友和家附近的几家小餐厅免费试用,结果十个人有九个人说好。
眼见效果不错,小魏决定“出手”了。他在菜市场放了一张桌子,树起一块招牌,上写“两秒钟剥蒜皮,不伤手指,不刺激眼睛,每只6元,10元2只。”然后现场示范,围观者看了都觉得很好,纷纷掏钱购买。一个上午,100只剥蒜器全部售完,由此开了个好头。其后,小魏加大进货量,可每次都卖了个精光。
不久,为扩大销量,小魏选择了好几家超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点,每个点免费试用50只,并制作一块醒目的`招牌,经销商可以售完后再付款。虽然这样少赚些,但点多面广,销量迅速上升。接着,他又在周边乡镇各设立一个经销点,使产品覆盖了村镇每个角落。就这样,小魏从摆地摊吆喝的商贩,最终变成了剥蒜器的“区域总经销商”,小生意做成了大买卖。
小小剥蒜器的成功,说明做生意不必贪大弃小,只要产品设计开发到位、贴近生活,且价格定位合理,消费者自然愿意掏腰包。一句话,小生意一样能够创造大财富,关键是你有没有发现的眼光。
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