定制营销理念
定制营销理念是什么?本站整理了一个例子,供参考:
鞋业的案例
可以说,不仅旅游业,其他行业对个性化营销的需求也在日益增高。比如一些制鞋企业把市场定位于对鞋有特殊要求的群体,如专业运动员群体,英国的 一家仅有十几位员工的小公司却另辟蹊径,在鞋垫上做文章。可别小看这些不起眼的鞋垫,每双价格可达190英镑,比一双名牌运动鞋都要贵出不少。如果运动员 要订制,造价更是普通鞋垫的数倍。
这家名叫“Sub-4”的公司只有短短4年的历史,他们综合各界研究发现,人体并非绝对的对称,对于专业运动员来说,两条腿“长短不一”可能更容易受伤,因此,他们研发可调节身体平衡的鞋垫。公司成立之初,每周仅生产10副鞋垫,现在每周也只能生产八九十副。
好多人需要个性化的鞋垫,我们95%的.客户是订制的,其中2%是运动员。运动员订制我们的鞋垫并不是为了比赛时穿,而是平时训练时使用,因为我们的鞋垫有助于他们从伤势中恢复。
英国3000米障碍赛运动员斯图亚特·斯托克斯在进行了5个小时的测试、付出400英镑之后,拥有了这样一副鞋垫。他说:“我以前膝盖有问题,这种伤痛到岁数增长了以后肯定更麻烦。可当我用上"Sub-4"的鞋垫后,身体变得平衡了,两天后就感觉好了很多。”
正如大家所知道的那样,鞋子中也含有高科技因素。英国达尔康有限公司(Delcam)虽然只有800员工,但他们的客户遍布全球,一名运动员站 到该公司一台价值两万美元的仪器上几分钟之后,他们就可以有针对性地设计、制造出量身订做的鞋子。可以想象,鞋子的价格必然不菲。不过,为了穿上合脚的鞋 子,为了获得好成绩,不少运动员成了他们的客户。
"定制营销理念"是市场微观化发展中的必然产物,它要求产品提供商能够提供给市场以多种产品的选择,使消费者"一旦拥有,别无所求"。
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