创业最重要的是勤奋和坚持
———访成都欧亚琴行钟琳华
在宽敞整洁的办公室桌面上,放着一尊双手弹琴的钢塑,这尊钢塑的主人就是成都欧亚琴行总经理钟琳华。
提到欧亚琴行,很多人都很熟悉,它不仅是成都也是四川省内经营品种最多,规模最大的乐器连锁机构,现已在云南、贵州、重庆开有直属店。而这家大型乐器连锁机构的老总,就是坐在记者对面的这位谦和的、已过而立之年的钟琳华。
筚路蓝缕的开始每一个成功创业者的背后,都会有一段曲折难忘的故事,钟琳华也不例外。钟琳华的创业史,就是一段世纪之交国营单位走向改革、民营企业走向繁荣的历史。
1996年以前,钟琳华在成都百货大楼负责乐器专柜。那时,在国营单位,尤其是在成都百货大楼这种比一般都好的'国营单位上班是让很多人梦寐以求的事,但钟琳华却不以为然。
在乐器专柜工作多年的他早已发觉公司的销售机制不灵活。很快,一些国营单位开始走下坡路了。早有预感的钟琳华果敢地辞职,决定自己做老板,用自己已有的经验和资源开一家乐器行。
做决定可以很迅速,但动起手来,却发现困难重重,其中最困难的就是资金问题。90年代中期,个人贷款业务还没有开展起来,钟琳华只好四处向亲戚朋友借钱,但资金依然不够。逼不得已,一直瞒着父母辞职的钟琳华在辞职一个月后才告诉父母此事,并从父母处借了3万元。于是,1996年,在盐市口的东御街,这家只有20平方米的欧亚琴行诞生了。
说到开始创业,钟琳华依然记忆犹新,仿佛就像昨天刚发生的一样。可以想象,12年前的那段经历,是多么的刻骨铭心,如果没有当时自己“一时冲动”的辞职,后来的一切都是泡沫。
从零售到批发的转型当时的成都,私人开的琴行几乎为零,老百姓买乐器都去成都百货大楼,但那里的乐器价格贵,而且品种也少。钟琳华开了自己的琴行后,看到了市场的巨大商机,但店内人手少,更让他苦恼的是由于不熟悉厂家,难以引进新的乐器品种。
于是,除了总是最早一个开门进店最晚一个关门回家外,钟琳华还要只身一人到北京、上海、广州等地寻找生产厂家。“‘引进品种,扩大内需’是当时的上上策”,钟琳华现在同样认为当初自己的判断是正确的。就在这样数次的来回奔波中,琴行引进了越来越多的新品种,来琴行买乐器的顾客也开始增多了。
生意开始兴隆起来,但钟琳华并没有满足于乐器的零售。他决定要改变经营方式。“商场就是优胜劣汰,不可能永远停在一个位置。”单做零售,并不是钟琳华想要的经营方式。于是,他开始跑二级市场,除了成都市内,他还去了省内不少市县,拜访当地的客户,开始做乐器的批发。
功夫不负有心人,四川的琴行市场被他拿下了。但接下来,钟琳华又开始了实施他的新目标了,进军云南、贵州、重庆。现在,他在昆明已有4家店,贵阳和重庆的乐器市场也正在开拓之中。
富于戏剧性的是,从国营单位辞职后的第三年,钟琳华就承包了成都百货大楼的乐器柜。在他的经营下,这里的乐器销售迅速好转。直到去年,他才全部退出了在成都百货大楼的销售。
感悟:创业贵在勤奋和坚持现在,欧亚琴行的电子键盘类乐器的销售量是西南地区最大的,古筝销量也排在西南第一位。当问及创业十几年来最大的感受是什么时,钟琳华毫不犹豫地说:“贵在勤奋和坚持。”乐器行成立之初,钟琳华既是老板,也是财务,更是销售和采购。“没有认真和努力,不会成功;没有坚持,就丧失了机会。只有坚持到底,才能做大做强,”当问到有没有机遇的因素时,钟琳华说:“我的机遇就是做得比较早,市场空间大。但我的创业成功最重要的还是自己的勤奋和坚持。”
对于乐器市场的前景,钟琳华持乐观态度。“随着经济的增长,人们生活水平的提高,对精神层面的文化需求也就会相应提高。”
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