抓住创业的时机
1996年,张坚向亲朋好友筹得50万资金,参与15%股份,与其他两家公司合作用于投资房地产项目。项目定位为中小型商业办公用楼。因为受国家对房地产业进行宏观调控影响下,当时全国房地产依然处于低潮期。"十年一周期,但我认为房地产业已经到了最低潮的时候,做一些‘短平快’的项目进入,能迅速获得成功。"
而这个判断,并不是一时的心血来潮,"我已经思考了好几年,一直在研究政策走势。"在下海之前,张坚在当地环保局任职。始于1992年的社会主义市场经济,让张坚感到周围经济发生了翻天覆地的变化:各种公司如雨后春笋冒出来,对办公楼盘的需求有增无减;机关和企事业单位福利分房制度开始取消,住房开始商品化。而那时在当地,市场的供给还几乎为零。他断定,商业用房的需求在当地必然会急速上升。因为余姚地处长三角核心区,处于沿海经济开发的活跃地带。结果,他的第一个项目让他顺利赚了100万(净利润50万元)。
张坚乘胜追击,在当地滚动开发了五六个小型商住项目。资金扩张成了两三千万。"这个头炮项目的成功,影响了我的一生。因为它让我坚信自己能做好房地产项目,而这个项目,至少还有30—40年的发展空间。"
想好再做在了解后抢占先机
40多岁,这是男人的"黄金年龄段"。经过11年的积累,张坚的'公司所投资开发的商业地产项目遍及了上海、浙江和成都,总投资规模近50亿元。他成功的心得是,对行业周期发展的判断以及对宏观经济走势的发现和思考。"但不要急着做决定,而是想好了再做"。
先行者有可能被人超越。看到他的成功,余姚的商人蜂拥进入开发商业地产。"市场毕竟有限,你的眼光不能总放在老家,而是全国,甚至全世界。所以,我要走出来,给自己创造机会。"1999年,他走出余姚,到人生地不熟的绍兴建第一个房地产项目,即绍兴柯桥内的新世纪广场,用于"中国轻纺城"的配套商业设施。虽然是亚洲最大的布料市场,但之前轻纺城还没有一个上档次的配套商业设施。此外,他从朋友那获悉,该市政府也将搬迁到柯桥。"那意味着绍兴大量的资金和政策将向柯桥流动。"于是,这个规划面积超4万平方米的商业楼盘就此敲定。果不其然,此后,该地区兴建马路,路路相连;工业园增多。如今,他在柯桥的年开发量占总量的1/4左右。
他有一条成功的"金规玉律":除了要了解宏观环境、当地发展状况外,还要知道当地的人口和消费习惯。这让他能迅速抢占先机。
中国有句古话,创业容易守业难。"我现在可没想过守业,而是无论什么时候都让公司处于高速发展的状态。""快",成了他的独到秘诀。而"快",也让他成了"空中飞人"。如今,他在成都、上海和浙江都有三个总部,光是上海旗下就有20多家公司。而成都总部,他一个月就来一次,每次呆上两三天,公司一个月内的决策和大的商业谈判就集中在这几天。
"如此繁忙,精力顾得过来吗?"记者忍不住问。"虽然项目多,但我并不是都要亲历亲为,公司做大了,就应该学会构架一个优秀的团队,让职业经理人为你管理项目。"他说,这样才能快而不乱。
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