如何梳理好农村创业全局
第一步,昨天也提到了挑选货源、供应的货物。昨天也说的比较细致了,今天从头再来聊聊。都知道,并非所有的农产品都适合走电商,而且不同种类的农产品的标准化难度不同(比如说:苹果可以通过大小区分,苹果的标准肯定不适于鸡蛋的)、QS(质量认证)认证的难度、保险运输的难度,价值增值的难度等等都是不同的。接下来,我们要考虑好,这些问题:
适合的农产品怎么进行品牌孵化?(就是适合的东西怎么做出品牌?怎么确定是否适合,可以看一下昨天文章的第一步。)
如何生产农产品和销售能对应?0库存是我们的追求,虽然基本上不可能做到,但是是我们定这个目标。
有人说,不是应该考虑怎么卖吗?是的核心确实是怎么卖,但是这两个问题你没考虑好,后面真的开始做了会有很多问题。以上两个问题,也可以单独拿出来写一篇文章。
第二步,需求导向的卖出去。昨天文章提到了解决消费者信任问题,今天这里就不介绍了。这一步还要做好这3个小点。
知道种什么?种多少?这也是第一步里面的第二个需要提前考虑好的问题。因为供求市场,我们想卖掉,就需要告诉农民种什么?种多少?最好是你要知道消费者喜欢什么样的,来指导农民种地。可以理解为C2B。
品牌溢价,特色、品牌、故事情怀,这也是第一步就要考虑好的问题。开始可以通过这个来实现,但是需要及时转型,情怀会贬值,网红也会过气,切记。
投入生产的成本需要降低,想打绿色天然就需要控制好工业元素的投入,卖苹果想卖甜度高的,就需要针对性投入,不要的就不要买了。需要精耕细作。
第三步,物流怎么办?
农村的都知道,农村的物流快递系统一般是从县镇节点转到更发达的`市级节点,基本上没有到农村的节点,而且各大物流快递都是各自为政,导致县镇节点的快递物流资源重复建设。我们家那边就是镇里圆通、申通、天天、顺丰等等什么快递都有,但是村里就是没有。
所以,你可以抓住这个机会,你可以尝试整个这些物流快递资源,尝试与这些物流快递机构在你创业的地方开设一个节点。怎么合作方式,就需要你考虑了。如果你承包这个节点,再保证订单的话,其实很容易谈下来。
整合起来,你可以减少很大的物流成本,只能你做的好,光靠物流你都能赚钱。这里玩法就很多了。
第四步,运作需要分工明确,农民负责种地,你需要做的是提供从产前的特定农产品的需求预测、农作物种植方案设计、产中的农作物生长及品质监控到产后的货源组织、挑选、统一包装、品牌设计、渠道建设、物流配送,服务商可以通过全面介入供应链各环节。这个难度真的不笑,但是现在这种情况,你不走供应链是做不起来的,具体可以看看我的其他文章,里面有提到这种供应链型的新玩法。
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