浙江IT界没人不知道我们学生创业文章

"虽然现在我还谈不上成功,但是我可以自豪地说,在浙江IT界,没有人不知道我们‘盘石’."1977年出生的田宁,是浙江大学首家学生公司———盘石计算机网络技术有限公司的总裁.凭着一股大学生特有的热情和对IT业前景的看好,2000年3月28日,当时还是浙大生命科学院大四学生的田宁与两个志同道合的同学,在没有任何稳定业务和直接经营经验的情况下,注册了"盘石计算机网络有限公司".

"刚开始,每一天都很激动,因为做的是自己的'事业,虽然对公司应该怎么发展有些迷惑."那时,田宁既是老板也是伙计,挨家挨户上门去推销.公司接到第一单装机生意时,由于对行情不熟,进货的价格比同行高,卖的价格却比同行低,生意做亏了.但是这失败的"第一次"并没有让田宁退缩,反而激发了他的斗志.今天的"盘石"已成为我省最具规模的几大计算机配件、网络产品销售代理中心之一,电脑兼容机月销售额已跃居杭州前几位.在3年多的时间里,公司也由原来的3名"光杆司令"发展成为拥有150多名员工的浙江省知名IT企业.

"盘石"员工的平均年龄只有25岁左右,大都是刚毕业的大学生,彼此间直呼其名,融洽而平等.同时,"盘石"有着严格的规定,公司的售后服务卡上明确规定:"员工服务自带水"、"员工外出服务时,受到客户一次反映极差,扣除工资100元.受到客户连续两次反映极差,自动解聘."此外,公司坚持每年保持10%的淘汰率.

田宁有一句口头禅:态度决定成败.他认为每个人都有适合自己的路,所以要尽早规划,如果今后想在学术方面有所成就,从一开始就要认真钻研;如果认定要做企业,就要有意识地多参加社会活动.谈及创业的感受和体会,他说:创业之前要想仔细,创业的时候要有韧性.