自己出来创业这5个问题很关键
创业,一直是个很热门的话题,尤其是在变化加速的现在。
在创业过程中,你会遇到数不清的问题,很多事情是你平时压根就不会想到的,惊诧过后,只能挖空心思去解决。这些形形色色的奇葩问题,简直数不胜数,但是归纳起来,它们其实就是5个问题,而且是要求创业者事先就该考虑的问题。
这5个问题带有普遍性,在动手创业之前考虑得越全面,成功的可能性就越大。
一、创业项目能不能满足用户需求?
每一个成功的创业项目,不管是产品还是服务,不管是现实的还是虚拟的,一定是能满足用户某种实际需求的。如果没有这个大前提,谈创业就是扯淡。
做锅碗瓢盆的,能满足人们的生活需求,做咨询调研的,能满足人们的工作需求。做美容时装的',能满足人们的爱美需求,做电子游戏的,能满足人们的娱乐需求。一个成功的创业项目,不但能满足人们的基本需求,还能提供超越期待的产品体验。
在创业之前,想清楚这一点非常重要。如果你的创业项目并没有抓住用户的痛点,只是简单的模仿,那就很难成功。
二、创业项目的市场够不够大?
对于一般创业者来说,项目的市场大不大也很重要。阳春白雪曲高和寡的事情,是有风险的,东西再好没人用也是白搭啊。市场越大,越容易成功,市场小众,就很容易熄火。
有时候创业失败,跟项目本身的关系不大,跟市场现状关系很大。最明显的例子就是人工智能,不少人可能不知道,现在是人工智能的第三波浪潮,前两波浪潮发生在上个世纪,都是由于太过超前,市场太小而无奈退潮。今天,随着互联网时代的全球化,人工智能才得以再次崛起。
项目落后也不行,超前也不行,其实就是因为眼下的市场不够大,大环境决定了你扑腾不起多大的浪花来。
三、创业项目有没有保护壁垒?
从理论上来说,任何项目到了后期,最终都会失去护城河,也就是技术解密。但是在创业初期,这种保护壁垒是非常重要的。
好比现在人手一部的智能手机,牌子多得数不过来,好像随随便便什么人都可以做手机。这是因为移动互联技术要想更快地发展,就必须共享,可是在智能手机发展的初期,这些技术都是绝对保密的,它们就是护城河。
如果你的创业项目在初期没有这样的护城河,没有任何保护壁垒,那么一旦大家发现这个项目可以赚钱后,就会被疯狂地复制,天下攘攘皆为利往。在那种情况下,创业项目根本就长不大。
如果你设想的创业项目没有任何秘密,人人都想得到做得到,还是放弃为妙。如果坚持上马,要么不可行,要么烂大街,根本无法在市场上立足。
四、创业项目会损害哪些既得利益?
物理学上有一个能量守恒定律,商业界也有一个类似的规律。所谓一将成功万骨枯,你的新项目成功了,就必然有一些老项目因此而受损。蛋糕就那么大,你切去一块,别人就少了一块,利益受损的群体,就会阻扰你,甚至跟你玩命。因此,在设计创业项目时,这一点也必须要考虑进来。
前两年的网约车与出租车的大战,相信大家记忆犹新。难道出租车司机不知道网约车的好处吗?其实,他们不但知道,而且认为这个点子实在是妙,可是它影响了自己的收入,再好也要反对。
如果你的创业项目损害了一个势力庞大的既得利益群体,就要做好艰苦抗争的准备,需要足够的心理准备才行。为什么说创业维艰,这是一个很重要的原因。
五、创业项目怎么赚钱?
这是最重要的问题,没有之一。
很多创业项目,本身的逻辑是没有问题的,既抓住了用户的痛点,又没有损害太多的既得利益,市场足够大,技术还有门槛,可就是不知道怎么赚钱。这是最要命的。
虽说创业不仅仅是为了赚钱,但是不能赚钱的项目却一定会死,这一点毫无疑问。盈利不仅是现实需要,更是项目价值大小的直接体现。
据我所知,投资人在洽谈投资项目时,不管怎么问问题,有一个问题是必然会问的:你的项目怎么赚钱?如果你没有考虑清楚这个问题,他们也许会被你的天才想法所震惊,但是愿意真金白银投进来的,基本没有。投资人会欣赏你的勇气,称赞你的创意,歌颂你的灵感,但同时也会敬而远之。
当然,不少项目都是在发展过程中慢慢找到盈利模式的,但是在此之前,他们肯定有一个至少在理论上行得通的商业模式。只是后来发现不太给力,根据实际情况进行了调整。但是,可以肯定的是,在创业之前,这个问题务必要慎重考虑清楚。
以上5个问题,如果你都能想清楚并给出答案,不用说,你的创业项目在理论上来说,就是完美的。
在完美的计划下起步创业,肯定比稀里糊涂或者匹夫之勇要靠谱得多。
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