服装专卖店创业盈利如何突破
解析:从了解对手和自己的定位入手
昨日,创富记者为解创业者难题,咨询了一家服装品牌的老板蒋婷。蒋婷介绍,在面临竞争对手时,应从了解竞争对手和自己的定位入手,要尽量避免单纯地从商品角度来考虑。
首先,门店定位与“夜市”不一样。专卖店做的是常规性、长期和正规的生意。而“夜市”做的则是带有季节性、短期性和零散性的`生意。
通常来说,到“夜市”的客人是奔“便宜”去的,店面所能给予客人的,除便宜还有其他。“如,购物环境、服务、老顾客回访等。”蒋婷说。
建议:不定期特价,打击夜市“气焰”
“夜市”商品固然有价格优势,但专卖店商品的品质却不是夜市可以比拟的。如果专卖店能够不定期特价促销,就一定能够吸引更多的“夜市”光顾人群。
通过这种不定期对夜市价格造成“冲击”,既能够很好地打击夜市“气焰”,也能够很好地保护自己的利润空间。
这样一来,既可以将顾客对你的认识稳定在一个较全面的范畴内,也可以利用“夜市”的影响力来扩大自己的客源。
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