80后衢州创业有什么秘诀
“其实衢州人的消费能力挺强的,但是你的东西一定要好,让人觉得物有所值。”今年23岁的方仕芬是富阳人,半年前跟着男友来到衢州,在杨家巷开了一家小小的皮制品店。
她说之前两人是在杭州工联的地下商场开饰品店的,那里租金很贵,7平方米的店铺一年租金大约要9万多块钱,再加上管理费、水电费等,每个月光这部分成本就要大约14000元。虽然工联那边的客流量大,但是由于成本高,他们感到很有压力。
当时方仕芬在那里做的是相对高档的饰品生意,同时也兼卖皮制品,虽然商品价格不低,客流量也大,但是一年十几万的固定成本要赚回来也并不容易。她的男友之前也在工联做生意,因为非常喜欢自己动手制作,后来通过学习和自己摸索学会了一套皮革制作的手艺。
去年5月份,杭州地铁开工建设,建造地铁造成工联门口交通不畅,再加上当时工联外墙装修,那两个月客流量骤减,连成本也赚不出来。8月份,方仕芬跟男友一商量,把那边的店铺转让掉,到衢州开了一家皮制品的小店。
“开这个全部是皮制品的店,完全是我男朋友的`兴趣所在,而且他也有这个技术,我们根据顾客的需要定做皮制品。”方仕芬说,“当时衢州似乎还没有这样的店,我觉得又有特色又有技术,应该还不错。”现在她一个人看店,男朋友则专心在家设计、制作。两个人在衢州开始了自己新的创业生活。现在方仕芬的小店面一年的租金只要7000元,虽然客流量减少了,但是因为经营有特色,回头客也不少,还有人自己拿着皮革过来要求定做包包。
方仕芬说成本低了,产品价格也就随之下调,得到实惠的还是顾客,而价廉物美的定位也吸引了更多的衢州客人,现在小店开张才半年多,方仕芬说以后希望能在衢州站稳脚跟,把自己的小小皮制品店开得更大。
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