阿文创业之路
单位倒闭了,阿文下岗了。为了生计,阿文四处找工作,可回回碰壁。有个饭店的老板还说:“就你这副长相,肯定影响饭店形象,我们不能要。”这句话让她从头凉到脚跟!她长得是丑点儿,可这和工作有什么关系?阿文扭头就走,扔下一句话:“老天爷饿不死瞎眼的家雀。我做生意,就在你门前卖馒头,卖下岗馒头!”那老板真够损的,还追出门补上一句:“就冲你那副尊容,看谁敢吃你的馒头!”
不久,饭店对面果然多出一位卖馒头的个体户,那就是阿文。
开始几天,阿文的生意冷清得很。她想,这固然有她相貌的因素,可吃东西不是瞅脸的,才开张,回头客不多也是重要原因。想到这儿,她灵机一动……
阿文自编了一副不伦不类的对联:“丑模样,不短斤两;收残币,不收假币。”贴在柜台两端。她这对联虽然品位不高,但里面有学问;市场上一般人买东西对破钱很反感,尤其是缺了角的,给谁谁不要,阿文乐意收残币。这一反常举动的确吸引了很多人驻足观看。阿文说:“再残也是人民币,怎么可以不收呢?你不必为了花出去这张破钱而强买我的馒头,我可以给你换张新的,你再货比三家,看好了算。”她耐心地给人家换了崭新的钱。这样好的态度,反而把顾客感动得不好意思走了。一尝,她蒸的馒头味道还真不错,立刻就成了她的主顾。
阿文卖馒头有个特点,10元以下各种面值的钱都有一到几捆新票,每次找零,几乎全给换新的,这也给了顾客一点儿温暖,她生意很快好了起来。阿文是个很愿意动脑子的人,她决定趁机扩大战果,下岗包子、饺子、油条渐渐出现在她的摊上。时间长了,大家都发现她的摊上总是摆着点儿样子不太好看的食品,别人问价问到这些时,她连忙摇头,“这是质量不够格的,给多少钱也不能卖。”顾客感动了,这样为顾客着想的人,你吃了她的东西,怎么会不放心?
就这样,阿文的生意越做越红火,连对面那位老板也惊动了,便摆下酒宴,请阿文来。一是就以前的.不恭敬向她道歉,二是向她讨教发财的诀窍。阿文说;“我从丑女没人要的道理中逆向思维:丑女跟残币一样,她的价值本不比美女差呀,关键是怎样体现它的价值。我有个同学在储藏所工作,我平时把钱存在她那儿,也请她一并兑换残币。她揽了储,我换了新币兴隆了生意,至于那些‘次品’,也是我引申开来的招法……”
老板大吃一惊,“我以貌取人,真是犯了天大的错误!回到我店里来吧,我委任你为饭店经理。”
阿文笑了,“咱们两年后再谈。”
阿文回去就把摊位拆了,加上积蓄,开了一家颇具规模的饭店。她招聘员工,写出的启事是:“只重本事,不看相貌”。她招到的员工虽然貌丑了些,但他们难得遇上能平等对待自己的老板,干起活来特别卖力。没过两年,阿文饭店再次扩大,兼并了三家饭店,其中就包括对面的那家。
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