大学生的创业路:三年从60万元到700万元
一位来自建德市的大学生,在温岭市大溪镇念母洋工业区创办了温岭市南山电机厂,仅3年时间,就把年产值只有60万元的小作坊办成了初具规模、年产值达700多万元的企业,迈出了成功的第一步。
这位大学生名叫何斌,浙江工业大学机电学院本科毕业。
选择创业并非无奈
2002年7月,何斌从浙江工业大学毕业。由于他成绩、能力等各方面表现优秀,一时间成了各大企业的“抢手货”,上海、杭州等地的国企、外企有意接纳,都被他婉言谢绝。“我学的是机械制造专业,隔行如隔山,其他行业我不一定行。”何斌说。他选择在诸暨一家制造电动工具的民营企业,一干就是4年多。
何斌精技术,懂管理,有魄力,不久就得到了企业的'重用,收入颇为丰厚。“在那边上班时,买房买车已不成问题了。”何斌笑着说,“虽然进入白领阶层,但工作起来感觉总还不够带劲。”他心底里萌生了自己创业的念头。
从60万元到700万元的飞跃
当何斌充分了解市场后,2006年7月,他让同样也是大学毕业的妻子刘春飞,在大溪水泵配件市场租了只有两间门面100平方米的加工场,招收了4个嵌线工和1个组装工,办起了专门生产电机的小作坊。“当时安排老婆在大溪搞生产,自己在诸暨跑业务。”讲到创业初期,何斌一脸的自信,“开始的时候联系了5家客户,销量挺好的,每家客户供应量保持在3000台左右,年产值达到60万元。”
2007年,随着客户的增多,业务量加大,小作坊已跟不上发展需求,何斌就在念母洋工业区租下600多平方米的厂房,开始搞产品提升、开发和检测。经过两年努力,何斌的电机厂从单一品种的电机生产发展到40来个不同品种的电机生产,客户也从单一的省内销售扩展到了辽宁、山东、河南、广东等10多个省、市。2009年底,何斌的电机厂初具规模,,年产量3万台以上,年产值也达到700多万元。
产品品质和企业诚信是成功关键
短短3年时间,且又遇上金融危机,企业年产值增加12倍,常人很难想象,按何斌的原话说,“能做到这一点,产品的品质和企业的诚信是成功的关键”。
何斌不仅在产品质量上严格要求,在产品售后服务和诚信上也是如此。“现在基本上不用外出跑业务了,客户一般都自己找上门来,光网上订单就来不及做。”由于诚信和产品质量的保证,何斌实现了从跑业务到挑选客户的转变。
采访结束时,何斌告诉笔者,他已在办本地户口手续,下一步打算把企业做大做强,但现在最缺是需要有5亩左右的厂房,还有设备投入的资金。
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