创业者创业五大宝典

创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。

一、中国创业者4大类型

第一种类型：生存型创业者

创业者大多为下岗工、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国教量最大的一拔创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%，其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。

一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。

如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界挣钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

第二种类型可称为变现型创业者。

就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变成有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现则以第二类变现者居多。

但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

第三种类型：主动型创业者。

又可以分为两种，一种是盲动型创业者，种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博采爱好者，喜欢买采票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。

冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

第四种类型：赚钱型创业者

在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着样一件事，明天又在做那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。

其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐!

曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是“林子大了，什么鸟都有。”

就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。

托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是工作的意义所在。

《创业指南》2005.9.26

二、创业时哪些经营方式可供选择?

自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经理方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。

代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的`手续费。代购代销的经营者要有信誉。

来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品;来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工，产品成型后供给订货方;来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件超前享受配、无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。

批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，一般不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。

零售。是指成批、大宗地买进商品，然后再零星分散出去，销褒对象多为最终消费者。

修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能、用途。

运输业。又分为客运和货运。因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。

咨询服务。咨询服务是近年来兴起的行业。私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

《创业指南》2005.9.26

三、创业之九大理念误区

当今个体私营经济的发展，环境空间优越，吸引了在批机关干部、企业技术人员、大学生、下岗职工和农村剩余劳动力不断加入到个体、私营企业行列。特别是35岁以下的青年人，或个人，或同学、战友、朋友合伙，或情侣、夫妻齐上阵，开公司、办企业，纷纷憧憬着财源滚滚而来……然而，他们有的开业只会红火一阵子就没了生意;有的一年半截不见盈利;有的亏本后举债潜逃或被送上法庭。

一些不甘心失败者不得不改行他就。笔者在长期的工作中调查研究认为，新生个体、私营企业自生自灭主要是创业理念存在着误区，现列出以供欲创业者引以为戒：

(一)、爱好、特长混同于技能。不能别人说你像昭得好或车开得好，你就可以开办影楼或汽车修理厂，这要有较高的技能才行。

(二)、无资金后盾。一般计，今天开门营业，不知哪天才能赚钱;而较好的街面房租都很高，再加上添置设备、进购货物等，总得花掉数万元，如果你没有相当的数额的银行存款或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰。

(三)、没有承受风险的心理素质。朋友们都鼓励你说大胆干吧，出了问题大家都会帮你。千万不要偏听偏信，商场如战场，真出了问题还要靠自己，如果你没有承受风险的心理准备和能力，趁早别胡思乱想瞎忙活，做好你眼前的工作为上策。

(四)、遐想一夜之间变成大富翁。做生意的人都想赚大钱、变成大富豪;商海茫茫，生意人哪个不是“鬼机灵”?你动机不纯，不定谁能赚到谁的钱。成功者的经验是：首先把自己所选项目当作事业来做，去热爱它，努力营造社会信用和尽心打造企业、产品、服务品牌，以适应、把握市场竞争，然后才是考虑赚钱。

(五)、觉得自己挺了不起。你可能在企业公司主管某一核心部位或在工作实践中突发灵感有了一套全新的创意，遂产生另起炉灶自己干的欲望。但你应该明白，你那只是一个良好的环境或协作中改进和提高现有产品质量或服务品质，你怎能妄自尊大?假若换个环境，你得从新来过，那样你可能面对的是没有根基的“空中楼阁”并无“云梯”攀登。

(六)、只是迫于多方压力，负气从事。大学毕业了，没找到对路的工作，父母给你施加压力---年青人哪能“天天无所事事”;下岗了，迫于生计，妻子免不了骂你两句---没有像你这样“窝囊废”;看到同学中不少人成了大款，女朋友觉得在人前没面子，数落你----“真没出息!”等你开公司赚上个百儿80万的，再娶我吧……嘿!家庭、社会都冲你来，你咋办?你可不能气不打一处来，硬是“赶鸭子上架”，负气上阵，这可不是创业动力，是莽撞;真正的动力是你内心深处迸发出的火花。

(七)只是不喜欢正干着的工作。如果你这山望着那山高，虽然换了工作，干起来就会发现：几人欢喜，几人忧伤?所以，要成就一番事业，必须先学会脚踏实地和坚定“敬业受岗”信念。

(八)、只是因为受不了上司的气。要是这样的话，告诉你这才是“吃气”的开始：经销商、供应商的、投资商的、顾客的、“乱收费”的……与你之间难免都会“生气”，如不学会“吃气”、“理气”、“顺气”，当个老板比当下属更难受。因此，要磨练、培养宽阔的胸怀，才能当好老板，才能成就事业。