80后校园创业
他是80后自主创业的一名大学生,从大学期间兼职做电子词典的校园代理,到毕业后开店又做了省代理……6年的创业,让今年31岁的王海富从无到有,他认为,创业成功是要有前提的,必须要做熟悉的行业,一定要选好项目,还要选择成熟的销售终端。
偶然:当校园代理锻炼了销售能力
王海富是长春人,2001年考入延边大学科学技术学院德语系。他家在农村,家中有三个兄弟,两人在念大学。为了减轻父母的负担,他刚上大学就开始勤工俭学。一次偶然的机会,他在校园招聘栏发现一则招聘启事:好记星公司招聘校园代理。这是一款电子词典。他便抱着试试看的心理,开始了第一次创业。
他在学校组织了旅游与娱乐社团,最初在团员中宣传和售卖产品,后来渐渐地圈子越来越广。9月份开学时,一个月就卖了60多台,跟延吉百货大楼当月的销量持平。大三时,他租了学校超市的一节柜台,设了专柜销售,每月能销售40多台;再后来,销售领域又扩大到了延边大学的主校区。
竟然:创业多坎坷磨炼了服务意识
当校园代理锻炼了王海富,为他今后的创业之路打下了坚实的基础。2005年毕业时,他选择了去一家公司工作。2006年,他在市场调查中,发现中关电子科技大厦是一个成熟的销售终端,于是他租了柜台,开始销售以好记星为主的电子教育产品。
他投资了5。5万元,但起步很艰难。第一年,他没有赚到钱,却用自己的.方式赢得了越来越多的顾客。比如延长保质期服务,只做知名品牌来保证产品价值,为客户的问题机器提供中转机等等。
必然:扩展业务取得了创业成功
2008年,他在中关电子科技大厦又租了一个店面,在新华书店也做了诺亚舟专柜。他代理的品牌除了好记星外,还有清华同方、快译通、夏普和努力安等。他的柜台成了大学生创业先锋岗、党员示范柜台、诚信柜台,并获评工商局评选的2008-2011先进个体工商户。
2008年,他到长春做清华同方的吉林省代理,原以为一个月就能成功,没想到用一年多的时间才把市场做起来。最大的难题就是进入长春市场,最后他与长春最大的经销商合作,借助其力量打开了市场。这期间,他请了3位资深业内人士作为工作伙伴,团队的协作也成为他成功的因素之一。
延边是王海富的第二故乡,他一直有个心愿:要做朝鲜语的电子词典。目前他正在做项目的融资,相信不久的将来会实现梦想。
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