温州姑娘从韩妆代购起步到3000微商
从韩装店主到化妆品微商
管清弦是一家实体服装店店主,因为服装店进货的需要,每个月都要往返韩国两次。经过半年多的辛苦经营,管清弦的韩装搭配店每月收入已经上万,同时还在文成开起了第二家服装分店。
“服装再好看也会根据不同人有不同的适应性,但化妆品却完全不分长相和身材。”因为每次去韩国,都会有朋友需要帮忙代购化妆品,这让管清弦看到了做化妆品微商的可能性。再者,淘宝网店,家中大部分人都从事与美容整形相关的行业,在想法得到了家人的支持后,她便下定决心转做韩国化妆品。
到世界各地去搬运“美丽”
凭借微信的传播速度助力和服装店积累的老顾客,管清弦的化妆品生意顺利起飞,2012年,她开始飞到全世界各地寻找更好的化妆品货源。
“韩国、欧洲及中国的台湾、香港,只要有比较好的产品,我都会飞过去。不但要自己仔细挑选,每个化妆品我还会先亲自使用,看看效果好不好,适不适合我们中国女性使用,最后再考虑要不要卖这个产品。”管清弦说。
韩国的面膜、面霜,台湾的漱口水、酵素,美国的隐形内衣……经过不断的产品选择,现在的管清弦已经成为了国外很多知名品牌的全国经销商。
由于微商发展迅速,国外化妆品市场中存在假冒伪劣产品的风险也越来越高。管清弦开始与国内厂商进行了深度的合作,由工厂负责生产,自己亲自把关产品的质量。她告诉记者,做微商最重要的就是口碑,不能因为假货的利润高,就把自己的招牌给砸了。
兼做微信网店以降低风险
销售量和订单上去之后,管清弦明白微商这行不能单枪批马而需要团队去运营。2013年开始她建立了自己的个人团队——美丽梦工厂。团队从20名核心成员发展到现在两千多人,而她的姐姐管澄环也加入团队来帮忙。
管清弦精通市场和销售,姐姐管澄环则是服装设计专业出身,开网店,有着经营管理自营工厂的经验,两人分工合作,一人继续在微信上推广主打产品,另一人开始在淘宝和阿里全球购上面开网店。“因为两个销售渠道的主推产品不同,妹妹的产品可以在我的网店里进行销售,而我的商品也可以在她的微商平台上进行同步推广。”管澄环认为这是一种优势互补,同时可以降低运营风险。
现在,她们还开始做养生保健类食品,并和厂家定制自己的新产品,每天接收订单达上百笔。姐妹俩还给3000名微商网络直播授课,对于已经从事微商工作两年多的'管清弦来说,微信已经从每日生活变成了最重要的工作。
>>>微商大咖如何炼成?
管清弦给正走在微商道路上从业者提出建议:
1.微商不能什么挣钱就做什么,好产品要有一颗负责任的心。
2.一定要有做小白鼠的心理准备,每一款产品都要亲自使用过了并且效果满意才可以推荐。
3.刚刚起步的阶段先别着急地找最低价的货源、怎么样出货,你最需要找的是一个十分信任可靠的好上家,好的货品对于打开市场很有帮助。
4.微商的终端不是代理而是客户,建立口碑和信任,客户才能成为回头客。
5.开始了,就要努力去做,微商需要耐心和坚持。
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