不能不服气 报贩月入8000元
一个要在风雨中守着书报亭讨生活的报贩子,却能赚得月薪8000元以上。上海的一个相熟报摊,上周给我上了又一堂生动的MBA课程。在这个大学生要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的背景下,类似的真实故事便格外有现实意义。
我经常到楼下买报纸和杂志,逐渐和摊主混熟了。前些天,他问我,你每个月要买多少杂志。我算了算,一个月总在300-400多元。他又问:“这些杂志你都保存吗?”我说:“保存它干啥,看完就扔。”他就说:“那好,以后你不用买了,你每个月给我30元,随便你借。”
他的出租计划是:租客每30天交30元钱(一天1元),每次(不限于每天,一天可多次)借杂志一本,看后再换,不设期限。另交20元押金,退租的时候退款。
显然,这对我这样的书虫子来说是十分合算的。听了他的计划,我最大的疑问是:“那你的杂志还卖吗?”
据他说,很多高档杂志本来就销量很低,不是因为质量不好,而是因为实在太贵,且不实用,一般读者都不可能定期购买,却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的,每期可以退旧换新,所以,他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社,即使已被很多人租借过了。
我立马加入了会员,编号已经是300多了。粗粗替他算了一笔账,假设会员总数为300,其中仍然活跃的会员200人,每人每月30元租金,那就是6000元。此外,租借期限内,每人收取押金20元,200人就有4000元的押金在他手上,只要租借生意还在,这其实就是一笔长期的无息贷款,利用这笔资金,可以多进些畅销的报刊或文具。
毫无疑问,这是又一个充满了草根智慧的生存游戏。他的获利机制就是将“销售利润”转换成了“租借利润”。在这个游戏中,读者和报贩子无疑是两大赢家,报贩子获得了4-5倍高于同行的利润,而读者的所得却是以数十倍来计算的`。
那么,在这个游戏中,杂志社真的会如我最早想象的成为受害者吗?如果跳开简单的道德评判和利益分析,更深一层地看,对于我们的书报流通体系,尤其是杂志社来说,这样的改售为租、租售并举的方式,难道就没有很强的启发意义吗?这不单符合绿色产业的要求,而且丝毫不损广告主的利益,反而能增加阅读率。
更深一步地看,遍布都市的书报亭连锁,就可以成为收集分析读者动向的最有效渠道,从而更有效地、更有针对性地指导媒体产业的发展,而所谓民意调查和资讯收集,也可以借此为渠道,这对政府的民意收集是有好处的,往大了说,对建立服务型政府有很强的推动作用。
尽管我们躲在华丽庄严的写字楼中自认“白领”,但风雨无遮的一个书报亭的报贩子,为了自己生存得更好而打出的一个擦边球,却能给我们很多的启示。当然,首先你不可以带着批判的眼光,带着所谓白领的傲慢,带着莫名其妙的道德优越感。那么,最终你能明白我们的伟大领袖曾经说的“群众的智慧是无穷的”,那可真是真理呀!
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