外行创业成功秘密在哪里
一个种了一辈子荔枝的老农可能不会想到,在老辈人看来“四体不勤、五谷不分”、搞软件工程的白面书生,竟能比他把荔枝种得更好、卖得更好。
秘诀就在于后者把信息技术和新平台嫁接到了荔枝上。
互联网技术的发展,给传统行业带来了新的机遇,甚至会造成“外行居上”效应。这不仅是外来的`和尚会念经,更是藏着行业升级和营销制胜的秘密。
广西“荔枝哥”卖的不是普通的荔枝,而是升级版的富硒荔枝;不是在市场摆摊卖,而是搬到网上卖。如果卖荔枝是“以正合”,那么这产品、渠道的创新就是“以奇胜”。
当工业社会逐步向信息社会迈进时,许多行业的形态逐步发生了变化。
比如农业,过去,生产和需求脱钩。种下去,收获时候几人要,不清楚。只能凭往年的陈旧信息,结果往往丰收了反而赔钱,“多收了三五斗”,反而卖不动。及时的信息系统,能实时掌握动态需求,并跳出狭隘的地域限制。深山蔬果直销北上广的餐桌,“多的多、少的少”现象将大为缓解。
适应这个变化最快的,不一定是原来的种植者,而是深谙信息技术的人。这就是“边缘突破”。这些从行业边缘杀入者把“产品体验”等思维引入传统行业,使行业实现了信息化升级。先行一步,往往意味着机遇。
对大学生创业来说,在这样一个时代,边缘突破的机会窗口已经打开。互联网技术如同一柄长刀,在旧秩序上劈开一个个突破口,在看似不经意间重构市场。传统产业也迫切地需要来自其他行当的“技术男”“法律哥”“金融女”的降临,让古老的甚至沉闷的行业得以重生。
当然,运用互联网技术提升传统行业,本质上是对后者的继承,而非否定。广西“荔枝哥”家中本来就种有几十亩荔枝。这是第一、第二层楼。舍此,则富硒荔枝恐怕无枝可依。而反过来,若不能敢想敢试,不借助互联网这架登云梯,第三层楼也盖不起来。
最后,要看到,利用互联网技术改造传统产业,还有很多瓶颈和制约,虽说是发展之后的问题,但相关部门也得想法从旁助力,帮这些创业者一把。
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