学会这5招,包你拿不到融资
下文的几个“自杀式”行为,这些行为会大幅降低创企获得融资的机会。一起来看看!
为什么我要劝阻他们?因为创始人往往对风投支持的公司缺乏认知,不知道这些公司要服务于多个利益方,投资人会给他们设定超高的发展目标,最终往往扭曲创始人的初心。以下是我总结的5种“自杀式”行为:
在还处于用户挖掘阶段时就追求销售量
盲目追求销售量是我见过创企最常犯的错误。一般来说是这样:创企吸引到了几位客户,其中有人甚至还是付费客户,使用频率非常高。于是,创始人开始错误解读客户发展,以为只要开发出市场匹配产品就可以了。
实际上,客户发展是一个过程,从收集用户反馈,再通过采访和结构性实验来测试用户意见,从而达到完善产品与服务的目的。产品匹配市场不仅意味着你的产品能够满足市场现阶段的需求,也要在客户发展阶段不断进行完善。在客户发展阶段追求销售量——一般来说就是招聘大量销售人员——最终只能失败,虽然你以为这样能向风投证明产品的市场牵引力。优秀的风投总是能区分客户发展阶段结果和产品市场匹配,你也应当具备这一能力。
假装公司“上下结构分明”
创始人们在第一次尝试融资(并且他们还没有准备好)的时候经常会犯这个错误。的确,为了让公司显得更齐整,他们会给团队成员设置一堆头衔,会通过特定结构来让风投觉得有投资的价值。创始人们往往认为,创企需要COO、销售副总裁、CEO等等头衔。
我之所以说这是一大误区,是因为虽然团队非常重要,但更重要的是,团队想要共同实现什么目标。头衔不重要!你可以给所有人挂上好听的头衔,但只有开发出市场匹配产品,取得喜人的销售成果,融资的时候才会“相对”轻松一点。
拿行业最热门的创企做例子
这是一个很容易陷进去的陷阱。为什么创始人不应该拿飞速发展的热门创企给风投做例子呢?因为在风投眼里,他们似乎看到了一场派对的尾声。风投们对幂定律坚信不疑,他们也知道排名第2、3、4位的公司基本没有翻身的可能,这些恰好是你能取得的最好成绩,但这永远意味着还不够好。
如果你的公司和Snap相似,那么当你给风投展示的产品和Snap没有太多差别甚至毫无差别时,你会显得缺乏竞争力。只要在热门创企产品的基础上,升级改良10次以上,你才称得上值得风投投资的公司。假如你的产品平平庸庸,那愿意投资你的风投也一定平平庸庸。虽然眼下对你和这位风投来说一切都还好,但长久看来这并不是双赢战略。
你可以轻轻松松,在享受生活的同时创办公司,这没什么不好,也没什么不对,只是不要企图获得那些意在找到下一个行业颠覆公司的'风投的青睐。
融资刚开始,却转变业务方向
风投都喜欢看指标,体现公司发展趋势的图表是最受欢迎的。在融资之前转变业务方向的问题就在于,你可能拿不出什么指标来说服风投。在辛辛苦苦发展18个月后,你却让风投投资一个全新的产品?
这时候风投不给你钱无需觉得惊讶,毕竟风投并不爱好风险,他们的存在是为了降低风险。风投公司合伙人给风投支配资金的权力不是冲着亏损去的。如果你自己都不能评估公司的风险,那么大多数风投也一定会对你说“不”。
花太多时间润色pitch稿件
我对创始人们说了一遍又一遍,第一版pitch稿件(10-15张幻灯片)只需涵盖基本要素就可以。你应当在这些幻灯片中展示用户痛点、解决方案、市场牵引力、团队组成、产品、目标市场、TAM(技术接受模型)、市场规模、财务状况、竞争对手,为什么要选择你的公司等信息,最后留一页让风投提问题。或者你也可以在一张幻灯片上总结出基本要素。在第一个版本制作完成后,任何修改、调整都应当建立在目标投资人的反馈意见之上。
花三个月时间来修改pitch稿件无疑是浪费时间,倒不如把这些工夫花在强化业务上。
我还要给创始人的一个建议是:不是所有人都适合风投这条路。如今开发一款产品越来越容易,真正难的工作是获取用户。如果你还没有搞清楚如何吸引用户,那么无论你融资多少都没有用。
-
适合女生的创业项目
一、物流加盟优势:如果你喜欢网购或者你有开网店,那么物流是必不可少的。当然,对于女性而言,开个物流公司显然是不现实的,因此,女性们可以加盟物流网。诸如易物流网。易物流网拥有三大线上优势和四大线下优势,可以只要一部手机就可以搞定。投资少、见效快。很适合女性...
-
安徽财政专项资金扶持大学生创业 每笔贷款最高可达30万元
初始创业风险补偿资金提供免资产抵押和免反担保贷款融资服务,每笔贷款最高可达30万元创业发展扶持资金实行资产抵押放大2倍的贷款融资服务,给予每笔不超过300万元贷款大学生创业贷款难,咋办?从省财政厅获悉,从今年起,省财政专项安排2000万元创业扶持资金,针对高校毕...
-
绵阳在校大学生创业可获小额担保贷款
近日,记者从市人社局获悉,为加快落实创新驱动发展战略,构建大众创业、万众创新的新局面,我市出台新政,大力促进大学生和科技人才创新创业。政策有针对性地对来绵创业大学生和科技人才在创新创业教育培训、辅导机制、项目征集、科技成果转化等方面进行了制度设计,对开...
-
甜品店syb创业计划书2017
成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度,这些是一个成功的创业计划书必备的特点。那么syb的甜品店创业计划书是如何的呢?甜品店syb创业计划书2017篇1:项目分析1、经营品种:甜品店经营...