创业点子值多少钱?
TAM、SAM、SOM这些并不难计算。
TAM指的是TotalAddressableMarket“潜在市场范围”,即你希望产品要覆盖的消费者人群。
SAM指的是ServiceableAvailableMarket“可服务市场范围”,即你的产品可以覆盖人群。
SOM指的是ServiceableObtainableMarket“可获得市场范围”,即你的产品实际可以服务到的市场范围,这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。
然后我们做以下假设:你的产品是网页应用;语言为英语;地域性明显;你的创业范围开始于某一个城市,只有取得一定成功之后你才能继续推广,并且证明你的观点正确。
这个踢球应用:
TAM:美国有1800万足球玩家。
SAM:假设首先在纽约推广,纽约有35万足球玩家,你的为1.94%。
SOM:纽约的竞争很激烈,你最终只能得到10万足球玩家来用你的产品,这10万玩家就是你产品的真正需求。所以SOM将占SAM的28.57%,占TAM的0.6%。
但这只是假设,从具体商业操作来看,应该是:
TAM:纽约只有2000个足球场可供踢球。
SAM:其中1398个与你的竞争对手签了合同,你只能从剩下的602种挑选,或许可以从竞争对手手中抢走10-20%的份额。你的总SAM为802个足球场,占TAM的40.1%。
SOM:假设你是一个人创业,每周跑遍全纽约,只能签3家足球场,大约3年之后,你可以与468个足球场签约,约占SAM的58%,占TAM的23.4%。
可以看出,一个创业观点的市场价值到底有多少,很大程度上与初始市场规模有关,在投入创业之前,创业者必须做好详细的市场调查。
另外,最重要的不是你所计算的市场规模多么真实多么惊人,而是这个观点要多么可行才能让投资者信服你,然后来投资。
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