揭开新手开淘宝网店成功秘笈
第一 开店选择货源很重要
新手开店,卖什么好?淘宝开店,我们有两种选择,一是卖实物(衣物,包,手机,手表等等),二是卖虚拟物品(卖点卡,充值QQ增值业务等等)。
首先说一下实物:(曾经深入研究过)
1.自已拿货:新人没有信誉,成交量微乎其微!拿货少了,店里很空。拿货多了,压货必然!资金周转不开。看着一大堆货没有买家来问!会急死人的!(然而,实物拿货少则几千,多则上万的资金。很多人连少拿点货的资金都不够,更别提拿货多的资金了。当初我就是因为资金和信誉跟自己的女装梦无缘了。)
2.代销:很多新手会选择做代销。心想着这可不错,什么也不用操心,卖卖就赚钱,发货也用不着管,殊不知,有多难!
申请代销,(新不说新人没信誉能不能卖出去,能不能找到好的代销就是一个问题。)好的货源是不够资格代销;有资格代销的那基本上要么是质量不好的,要么是不畅销的,代销后一周或一月也不出一个单,甚至连个问的都没有。那是经常的事。就算是偶尔代销成功后,麻烦也随之而来。
曾经听一个淘宝认识的做代销的朋友诉苦:顾客来问这个衣衣是薄还是厚的?都有什么颜色的?我体重稍胖可以穿吗?一堆的问题。我又一一问上家代理。。。。。。N长时间等上家代理回复之后,买家却下线了,上帝都没影了,你再说答案还有啥用啊?我的上帝都跑了,我去哪找他去啊!。有时候客服小妞还质问这你都不知道吗?
要不就是问之前有货,好不容易成交了,上帝付款了代理那边告知没货了,你说我咋向我那上帝交待呢?我们苦苦守来的客户就这么丢了,而且永远都丢了。换做是你,你买前说有货,卖后告知没货是什么感觉?逗你玩?失望?说我们没诚信?或许这样的顾客再也不可能再来!这是肯定的!相信很多代销的朋友都遇到过这种事情!如果你没有遇到过断货的情况,那说明你卖的东东肯定不畅销。最后朋友狠狠的肯定!
再说一下虚拟。(当初我就是选择的这个,很多大卖家会建议新手做虚拟产品,为什么选择虚拟产品,虚拟产品有什么优势呢?)
1.货源方便:不需要我们进货 发货。只需要代理一款300元的充值软件,然后在软件里预存一部分话费就可以了。有人购买,软件全自动充值。
2.自带数据包:不用再为拍图修图编辑而烦恼,上传商品图片,只要上传商品数据包,几百个商品。很快就可以发布完成。
3.资金方面:前期投入三百元加上两三百元的周转资金足够!
4.信誉提升速度快:话费需求量大。再加上有扣扣,点卡的充值业务。当然做起来就很容易(我当时做虚拟的时候就是这么想的,如果一个充值店都经营不好的话,实物店我试也不试)
5.经验方面:新手直接做实物可谓是难上难。在经营虚拟产品过程中上家会教你很多经营网店的方法和推广经验,这是一笔很大的收获。因为在选择虚拟中,你会学到的是从开店到宝贝的上传及店铺的装修及推广经验。让你少走弯路。如果做实物代销你想花几百块钱也没人教你.我说的是掏心窝的话。
当初的我也是因为这些优势才选择的虚拟行业。所以,建议新人开店,还是先做虚拟产品。哪怕是以后想转行至少赚到了信誉,学习到了淘宝经验。
第二,选择上家很重要。
打算做虚拟充值,那么找一个好的上家是很重要的。好的上家能让你更快的融入淘宝,教你开店 上传宝贝 装修等等这些最基本的,最重要的是会教你如何经营店铺,学习一个成功的人的方法 经验,会让你少走很多弯路。
只是,现在淘宝鱼龙混杂,有很多卖家:“买前是孙子,买后是大爷。”你买之前态度很好,买了之后就是另一个态度,碰到这样的上家,到时候就不仅仅是心理上的打击了,对你的淘宝事业更是一个打击。
选择一个好的上家很重要,会直接影响你的淘宝事业。曾经的我若不是因为自己是学习计算机专业的,对于电脑各方面还算都懂,自己研究出来了。不然,很有可能在各种打击之下早早的离开淘宝了。
第三 永不放弃
关于放弃,我想很多做淘宝的新人多少都有过这样的想法。那种迷茫,失落,无可奈何,让人自然会产生放弃的想法。有些人想过之后调整一下重新来过;而有的人就直接放弃了。
当初的我也一样,摸索着把店铺开起来之后,看看店铺的模样,自己看着都不满意,搞装修,搞了整整一天。到了晚上再看还是一塌糊涂。气的要死,但是又没有一点办法。虽然是学计算机的,但是淘宝还是第一次接触,不熟悉,有什么办法。一生气,就不想干了。----自己生了会闷气,仔细想了一会就这么轻易放弃?别人行我为什么不行?不甘心,自己告诉自己:别人能做到,只要我想做,我就可以做到。
然后平复了一下心情,调整好之后,接着干。去更用心的去做,慢慢一点一点做,直到做到自己满意为止。(在这里告诉大家一个方法,每当一件事情失落,没信心想放弃的时候可以去看看马云 俞敏洪 史玉柱这些人的视频,他们个人经历的,他们的演讲。与他们比起来自己的这点小郁闷立刻会一扫而空,会让自己立刻充满激情。这个方法对我非常管用,对你们不知道有用没有,可以试试。)
从装修店铺,到装修完成,然后再到店铺开好了如何去经营?努力去学习,努力去做。然而,自己努力了却没效果。接着分析没效果的原因,为什么做了很多还没效果?分析出来之后,接着去做,慢慢一点一点的从零开始,到信誉升钻,这之间付出了很多,经历了很多,偶尔也想放弃,但是自己又告诉自己不行,这样放弃你甘心么?不甘心,那就坚持,没成绩是因为自己做的不够。做的不够,那就继续做的更多。这些经历让自己的心态,也一点一点的发生了变化。变得坚韧!!不会轻言放弃!!
赚到信誉之后,接下来就是要盈利了。然后就是把更多的精力放在软件代理上面。
因为自己也是从新人过来的,明白新人的难处,明白新人的顾虑。所有新人所经历过的`,我也一样经历过,所以跟他们沟通就好像朋友交心,聊天一样。因为很用心的去帮助他们,和很多代理都成了真正的朋友。也为自己的店铺赢来了良好的口碑。
有了口碑,慢慢的店铺进入了轨道,一天比一天好了起来。永不放弃,说起来容易做起来却很难,现在很多新人走进淘宝的时候信心满满,而做了没几天就因为没有成绩而放弃了。这个时候你应该去想想为什么没成绩,你都做过什么,做的够不够。
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