创业企业融资的关键点
什么时机融资最合适?融资过程中都有哪些陷阱?获得融资最重要的是什么?CC视频8月完成了B轮2000万美元融资,是近期B2B领域最大的一笔融资,其CEO张远给所有创业者分享了融资的8个关键点。
融资这个东西如果让投资商来讲我觉得会更熟练,创业者一辈子最多也不会超过十次,但一个投资商一年的投资案例就超过十几、二十次。
上周我刚参加完《创业家》黑马成长营的(杭州站)活动,在阿里的时候他们副总讲到阿里有一个非常有趣的计划“百家讲堂”,除了专业的人讲他们公司,也会请员工讲。我想我就是一个在路上的创业者,期望在此教学相长,与大家互相交流。
CC视频是做什么的?我们的使命,在做视频的时候就提出来了:要让所有的网站轻松应用视频。我们认为视频会成为未来的基础服务,未来视频不仅看电影、看电视,也可以跟电子商务、教育、医疗相连,未来只需要3-5年就会成为多媒体的互联网。我们提云计算概念,一个网站如果没有用CC视频,他用视频的时候很可能自己买服务器、买带宽,非常辛苦,花很多钱,有了CC视频之后可能花几千块钱、几百块钱,就可以很轻松利用视频。各个行业都可以应用,有青年日报社、辽宁电视台这样的媒体机构,也有万科、民生银行这样的企业网站。
我们做的企业定位轻松使用的云计算平台,任何一个网站、用户,不管你是在办公、沙发上还是公园里面,你只要轻松的接入就可以实现这些功能,这个接入动作从开始到现在不需要5分钟时间就可以完成。
我研究生没有毕业就创立了CC视频,一开始拿了一轮天使投资。2005年我还在乱想,做了一些尝试性的东西,2006年CC视频上线,那时候视频也比较火,很多投资商就找过来了,到2007年底我们就完成了A轮投资,我们找的是IDG,因为我们觉得IDG更懂中国,A轮金额不是特别多,我们向外公布的数据是不到300万美金。实际上本来我们计划2008年底开始B轮融资,但众所周知的原因,2008年底所有金融机构都开始紧缩。IDG2008年还给我们增投了一笔,让我们顺利地度过了2009~2010年。2008年我们就开始注重营收,2010年实际上公司已盈亏平衡了,2010年我们融资反而不是那么着急,2011年很快完成了B轮融资。
融资的3个理由
第一,以更好的斜率开始赚钱
为什么要融资?有钱可能是好的,但实际上融资非常昂贵的一件事情,因为要出让你的股权。
这是一个典型的互联网发展盈亏的图,无论是传统的做服装的行业、代理行业、或者贸易行业,都具有这个曲线特征。你刚创业,没有营收,开始会形成一个小小的波峰。等到现金流开始往下走的时候,要开始扩张规模,一旦从量变到质变,好的商业模式不可能永远赔下去。后面会以更好的斜率开始赚钱,你有钱,斜率就会快一点。我们这些公司一定需要拿钱去扛,这时候就需要融资。
第二,要引入战略资源
我们这一期的投资者除了IDG是跟投外,剩下两家我们都考虑了战略资源(的带入),第一个是迪士尼,它在投资领域已经做到了产业链整合,这在产业链里是非常难得的。 CC视频不仅要面对中国的视频服务市场,未来要走向全球,要服务于北美、欧洲、日本等海外市场,百度(尚且)某个阶段引入了Google(做投资人),为什么?很简单,它把Google引入了之后就说我是中国的Google,上市的时候也很好讲这个故事。
第三,上市前定价参照物
还有一种融资就是上市前融资,确定上市时候的价格参照物,就是你最接近上市时候的融资实际上能把你的`价格固定到一定范围内。
融资的时机
第一,不缺钱的时候融资
如果投资人看我们前一两年业绩非常好,我跟投资人谈的时候业绩就平缓或者下滑了,这时影响是非常不好的。你在缺钱的时候融资,很自然(业绩)就放缓了。但会对投资商释放一个非常不好的信号——就是你遇到发展瓶颈了。不缺钱融资后面还隐含着,你的钱一定要支持你融资的这几个月的高投入、高发展。
第二,关注宏观经济、行业形势
今年什么热?移动互联网比较热,下一年什么会不热?是不是电子商务、团购?你所处的行业是不是支持你最佳的融资时机,行业形势好的时候你就很好融,不好的时候就很头疼。PPLIVE创始人姚鑫2008年底计划融资,但金融危机突然来了,开始紧缩了,当他去美国谈的时候,他住的宾馆对面有一个银行,等他谈完回来的时候,在飞机上就看到报纸说那个银行倒闭了。就因为这么几天时间,他的融资就被迫推迟,这可能是致命的。企业家要做的都是顺势而为,如果经济环境不好那就赶紧改善现金流,等一个好的时机,千万不要只是简单听一些投资人的话。
第三,做好融资提前量
假设我们现在开始3个月之后需要1000万元,那一定要做好融资的提前量。任何的融资都有这样一个过程,最快的叫天使,北京有几个著名天使聚集的地方,你找咖啡馆跟他聊,聊完可以,明天可能就打到你帐上了,这是最快的。这也适合非常早期的创业者,可能还没有公司都可以。天使投资考验很简单,就是创业者的魅力和你的愿景,当然更多的是体现你的能力。
A轮(融资)顺利的话2-3个月就能完成,最重要的是VIE结构,要过海外结构备案,如果是人民币基金更快,也就2-3月时间。B轮正常来讲是3-6个月时间。所以根据所处的不同阶段,要打好的融资提前量,跟第一点、第二点结合起来看什么时间融资比较好。
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