加盟儒房地产后的三点体会
都说房地产市场赚钱快,地产中介佣金高,成交一单就能赚上好几万,在几年前房地产市场还是增长非常快,于是我也进入到房产中介行业中去了。我 曾经认为,做地产中介是不需要加盟的,所以我一开始自己开了一个二手房中介公司,任丰蓓地产总经理。”有着多年房产中介经验的李金玲如是说。
2012年底,经过一个朋友介绍,让我参加了一次儒房地产举行的培训会,有幸认识了儒房地产副总陈琳。培训会上讲解了地产中介的行业趋势和成交技巧这些,让我受益匪浅。但是他们提倡的加盟品牌的理念,我就不太认同。
当时我惊讶于儒房地产在全国已经拥有1600家网点(现在是4000家),我向她抛出了一个问题:“我自己做地产中介也活的挺好,为什么要加盟?”
她问我现在的营收情况,我回答:“成交量还是可以的,一年几十万的利润还是有的。”她摇摇头,举了一个儒房的普通加盟商,江苏的孟先生2000年加入儒房地产,几乎是没有任何房产经历和人脉资源的.,一年下来纯利就有百余万。
她见我不相信,就把儒房地产代理商的收入来源详细剖析了给我听。她说:“其实我们最主要的是区域独家代理,旗下还可以发展单店加盟,让代理商享 有源源不断的收益,包括单店加盟费、软件使用费、品牌管理费都属于区域代理商,代理门店能收益房屋租赁佣金、房屋买卖佣金、贷款服务费、评估费、一手楼盘 分销佣金,还有海景房、旅游地产分销、尾盘整合、营销策划等等八大地产投资收益,比自己单干收益高的不止一倍!”
她帮我分析,如果作为儒房地产的代理商,我不投入更多精力去发展网点,那么我能够获得三项价值,一块是一手房代售,儒房地产和南山地产是战略合 作伙伴,能够获得一手房房源,一块是银行贷款资源,另外一块是是儒房地产所提供的客户数据资源,因为和58同城有着深入的合作。
陈琳还告诉我做大的方法,如果做小,10平米,1,2个人足以,而如果想做大,那么开一家区域交易中心,再在当地招募加盟商,在固定收入上也有增加。
深入详尽的剖析,李金玲了解了儒房地产的优势以及很强的盈利能力,回去后经过慎重考虑,我还是选择了加盟,付出也不多已有门店稍微装修下即成,并以每月新开发10家店的模式进行扩张,她想做大生意。
现在李金玲不仅做二手房交易和服务,很大一笔收入都来自于一手房营销,在过于的一年里,她仅一手房销售的纯利润就突破了1000万之多。
李金玲总结下来有3个体会,第一,做二手房中介生意也要傍大款,企业大品牌响很重要;第二,做生意一定要有做大生意,做规模的想法才能赚大钱;第三,企业的支持很重要。
她觉得儒房地产的支持体系很靠谱,做的很细,拥有自己的商学院,每周两次小培训,每个月有大培训,而且每个区域都配备了一名支持经理,既专业又到位。2015年,听说儒房地产将推出自己研发的APP,进一步让加盟商共享企业的房源和客源,自己也非常期待。
李金玲说,自己就是儒房地产最有说服力的加盟商,儒房全国4000家网点,2年翻两倍,是做大事的人,李振董事长也是值得托付的人。也希望儒房 地产规模越做越大,自己了解的许多21世纪以及中原地产的从业商都去转投他们的,也欢迎新的投资者前去参观考察,共谋发展壮大之路。
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