发掘冷门生意赚热钱
做冷门生意竞争少,又有自主定价权,还能从容不迫地去打开市场,容易成功。关键是我们要去认真研究分析人们的消费需要,尤其是要注意观察人们的潜在的和特殊的消费需求,迎合了这些消费需求,就能把冷门的生意做大。
现在许多想创业的人都有这样的困惑,不知道做什么生意好:搞零售,现在大卖场越来越多,小舢板根本就敌不过大舰队;搞传统服务业,早有实力强大的公司抢占商机,难有缝隙可入。
一般来说,做生意的人都喜欢“轧闹猛”,看到别人做什么赚钱了,就想跟着做;看到市面上什么生意热,就做什么。因为,一来热门生意有人气,二来热门生意利润高。于是,满街都是房产中介,满街都是,香辣蟹”、”四川火锅”。但随着竞争者的不断加入,行业的平均利润也必然越来越低,热门生意也会随着顾客兴趣的快度转移而走向衰落。
做冷门生意需要创业者独具慧眼,不人云亦云,多到市场上去走一走,把生意目标盯在大公司不能插足的行业上,生产销售一些大公司不能渗入或者不想加入的'特殊而有个性需求的商品或服务。如北京有位女大学生,开了一家专营高档雪茄的”绝代茄人”店,不但零售业绩不错,还成为许多著名外企的高档礼品供货商之一,短短二三年个人资产就过百万了。
怎样发掘“冷门”
客观上讲,市场矛盾无处不在,无时不有,任何时候市场上总存在需求。机会处处有,关键在于创业者能否找到自己可以涉足的“空白地带”,迅速抢占一席之地。因此,创业者要处处留心身边的新鲜事物,敏锐观察,把握消费者需求的发展趋向。尤其要善于在自己的市场范围内,挖掘那些经常被同行忽视的盲点和消费者潜在的需求,研究市场中有哪些未被别人留意和占领的“空隙”,然后迅速填“空隙”。同时,要结合自己的实际,发挥自身优势,选择真正适合自己的项目。只有这样,才能正视热点,找到盲点,发掘“冷门”,开拓广阔的生存发展空间。
其实,只要留心,市场并不乏机会。国贸大道一带居民众多,但这里距附近的两个菜市场都有些远。有一对打工的夫妇发现了这一点,租下一间出租屋,早上从菜场批发回数量不多的肉、鱼和蔬菜,店里同时也销售盐糖、味精等调味品,以解附近居民之急。虽然价格比菜市场稍有些贵,但附近居民仍非常乐意到这里买一些应急的菜,而夫妇俩也因为解了别人之急而为自己赚了钱。
熊先生则盯上了新生儿市场,一条龙为新生儿制作胎毛笔、拍照、制作水晶“小脚丫”,一整套下来价格仅为三四百元,豪华的则为七八百元,一般家庭都可以承受得起,而且也非常乐意为新生的孩子留下这些宝贵的纪念品。熊先生利用正常的工作之余,奔波于各个家庭为新生儿拍照、送照,看着那些可爱的新生儿,熊先生并不感到这是一份受累的活,在为这些家庭送上快乐的同时,自己的事业也一天天走上正轨。
中秋期间,不少人手中的月饼券多得发愁,而一些人又急于购买月饼送礼。平时过年过节,不少人家也会面对一大堆亲朋好友送来的礼品发愁。如果开设一家礼品寄售店,既可解除人们的烦恼及不必要的浪费,又可为需要购买礼品的人提供方便和实惠,自己更能从中获得不少利益,可谓一举数得。开这样的店,投资不大,但回报可观。
当大家都把眼光盯着某一行拼命赚钱的时候,你千万不要跟风,为这些想赚钱人提供一些相应的配套服务,从想赚钱人的身上赚钱,这样不仅风险小,而且还有钱赚。有个饭店老板有一手做红烧肉的绝活,他考虑到开饭店赊账太多,影响生意,于是关掉饭店,另开了一家熟食店,专为饭店提供加工炸制好的食品。他经营的花色品种特别多,有红烧肉、排骨、丸子、花生、米、牛肉、猪头肉等,只要饭店需要的熟食,应有尽有。因为他的熟食新鲜、价格合理,销路特别好,数十家饭店都从他的熟食店进货,不少居民待客急用时也上他的店购买。无独有偶,有个乡镇盛产柑橘,每年有3000多万公斤柑橘要外销,参与购销的柑橘经纪人有2000多人。其中有一位严姓农民没有随大流做经纪人,而是找了个冷门生意——卖果箱。因为他知道,大量外销的柑橘除部分装塑料袋之外,大部分要装在纸箱中,于是他专门从外地订购了一批专用果箱,又附带出售一些草帘子,生意做得十分红火,每年可获利3万多元。既清闲,又赚钱。
来源:新浪博客
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