在校生创业当上总经理
【创业故事】跟着张胜超走进这个位于赣州闹市区的店面,一眼就看见店中央彩色玻璃上4个大字“天博测绘”。有客户来了,张胜超迎上去。客户需要一些测量仪器,张胜超向客户介绍,公司刚刚进了一批最新全套的测量设备,有全站仪、水准仪、经纬仪、卡西欧工程计算器、投线仪、测距仪,客户听了频频点头。
张胜超,江西环境工程职业学院林业与环境学院2012届工程测量专业学生,也是赣州天博测绘有限公司总经理。未毕业就承包工程、开公司,一般人想都不敢想,而张胜超做到了。
张胜超从小喜欢动手操作,大学专业毫不犹疑地选择了工程测量。任课老师王炎告诉记者,张胜超学习很认真,遇到不清楚的地方一定要弄明白。而林业与环境学院党总支副书记吴学军这样评价他:张胜超是一个领悟能力很强的学生,老师一讲,他基本上就明白仪器如何操作。
大一上学期,张胜超参加了学校的测量协会,很快凭着扎实肯干,技术过硬,测量知识丰富,当选为协会的副会长。为了检验自己所学的测量技能是否实用,大一暑假,张胜超到相关测量公司做暑假工,到工地上协助师傅们做测绘。
到大一下学期,张胜超基本上对现有测量仪器摸了个透,仪器的操作方法、注意事项了然于胸。
上了大二,张胜超感觉现有的知识和技能已不能满足需求,于是,他开始尝试和亲朋好友承包一些测量工程。在工地上,他踏实肯干、认真负责,逐步得到了客户的欣赏和认可,这为张胜超创业奠定了一定的客户基础。
当时,学院投资100多万元创办大学生创业园,鼓励学生自主创业,每年拨付专项资金资助入园的大学生创业者。
怀揣创业梦想的张胜超经过认真思考后,决定申报入园。然而,第一次由于项目策划书不够完善,申报失败。张胜超虽然有些沮丧,“但自己不可能那么容易被打败”,他和队友仔细分析失败原因,并向分院党书记请教,他们的项目得到了分院的大力支持,经过一番完善和策划后,张胜超决定二度申请,终于成功入园。
2011年11月,张胜超和所有的毕业生一样,忙于奔波寻找工作。在网上看到中国瑞林工程技术有限公司赣州分公司(原南昌有色金属研究院)在全省招聘一名职员,而且待遇丰厚,张胜超尝试投了份简历。毕竟全省只招一名,张胜超对自己并没有多少把握。但他参加面试仅仅3分钟,扎实的理论基础和丰富的实践能力,就让面试官折服。当天下午,张胜超就接到公司的录取通知书。
但张胜超很快发现自己并不适应安逸的工作,相反内心深处创业的渴望越来越强烈,“自己还年轻,为什么不出去闯呢”,3年的工作合同就像绳索捆住了他创业的梦想。仔细考虑后,张胜超第五天辞去了每个月底薪3500元的白领工作,毅然决定在赣州创业。
辞去工作的张胜超首先遭到亲友的反对,家境并不宽裕,待遇丰厚的工作却主动辞掉,这不符合情理。有亲戚认为张胜超不懂事,不知道感恩父母。
张胜超向父母解释了辞职的原因,诉说他创业的渴望,父母听后沉默了,他们接受了儿子的选择。带着对父母的感激回到赣州,张胜超首先找到4个有着共同创业理想的同班同学,在赣州湖边租了一家办公室,作为对外营业的基地,并取名为“赣州市天博测绘有限公司”。公司以销售测量仪器、做工程为营业项目。
曾经在暑期实践中做工程认识的客户顺理成章地成了自己的客户。为了增加营业额,张胜超于今年2月将公司搬到交通方便、客流量大的赣州章贡区客家大道,并组建了自己的核心团队。
接手的第一单生意,是通过朋友介绍的一个路面断层工程,为把工程做到最好,他和队友重新勘测现场,得出数据后再动手做。张胜超记得,那个路面断层他们反复做了4次。这第一次工程没有赚到钱,但赢得了客户的赞赏,客户夸他们是群做事踏实的青年。
2011年年底,张胜超的公司成功申请到了品牌仪器拓普康、三鼎在赣州的销售代理权,而且是当地唯一的代理权。张胜超告诉记者,公司从2011年11月营业以来,纯利润达到6万多元。张胜超认为:“大学生创业优势明显,有扎实的理论基础知识和专业技能,只要用诚信服务的态度去对待每个客户,创业并不难。”
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