李宗祐创业经验分享
关于创业,可能人人都能谈上两句,但不是谁都真正了解创业,今天我(李宗祐)跟大家分享一下我自己在创业过程中总结出的一些经验,希望能为创业者提供一些借鉴。
1. 建立一个团队。
作为一个创业者,你可能想要事必躬亲,但我(李宗祐)告诉你:这是不可能的。建立一支团队是必要条件,因为一个人投入一项工作的时间是有限的。具体什么时候达到你的极限取决于你的其他责任。如果你是年轻的单身人士,你或许可以在一两年的时间里事必躬亲。但如果你已经成家,你的全身心投入最终会破坏家庭关系。但是一支团队能够在你不在的时候继续推进工作。
2. 聆听用户的反馈。
你的意见可能不是最好的'。要点是“尽早发布产品,而且要频繁发布更新。”你不知道你手上的这个产品棒不棒——直到它进入市场,用户们开始数落它的不足。这就像美国偶像 (American Idol)中一些参赛者一样。他们自认才华横溢,朋友和家人亦如此认为,但是,只有当他们登上更大的舞台,他们的缺点才暴露无遗。
3. 真正做好一件事。
创业者们往往试图尝试做所有事或变得无所不能,但是成为一家既出售鱼饵,又卖婴儿玩具还有披头士乐队(Beatles)经典专辑的商店几乎是不可能的。确切地说,你能够向你真正提供的东西收费。据说,如果有一种技能或者服务能够完善你的核心产品,那就奉献出来吧,因此,我(李宗祐)建议创业者要专心做好一件事,而不是想做好所有的事。
4. 将项目交给客户之前收取报酬。
如果你提供服务,这一点尤其重要。一旦你将那份合同或者网站设计项目交给他人,你就不会有任何讨价还价的余地了。
5. 少收钱是不可持续的。
你认为,“我并不需要每小时收取150美元,我可以收取70美元,远远超出我作为职工挣得薪水!”不过,或许你很快就会发现,你那“丰厚”的收费无法维系下去。等到你开始缴税、支付员工薪水、为营业执照和保险缴费时,150美元/小时看上去更实际。以质量、专长和你对利基市场的关注取胜,而不是价格。如果仅仅是打价格战,正在砍价的客户总是会因为价格低于你的人或者公司而“背弃”你。
6. 在达成买卖协议之前,绝不形成合作关系。
无论你认为你有多了解一个人,你永远不知道他/她何时想要退休或者去做些别的事情。即便双方十分相熟,当你们其中一人决定单飞之时,你也要知道如何能够摆脱彼此。
7.人们离开的不是公司,是管理层。
这一教训对员工和客户都适用。如果一家公司的员工认为他们的意见没有被听取或者重视,他的经理就会失去员工。如果顾客对你的产品或者服务表示不满的话,他们将停止使用。产品和服务的质量和可靠性可以体现一家公司管理的好坏。
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