专访酷派CEO刘江峰:转型不易 且行且珍惜
博鳌亚洲论坛期间,凤凰科技独家采访了酷派CEO刘江峰,他介绍了自己进入酷派7个多月来的工作,分析了国内当前的手机竞争格局,以及酷派面临的问题和未来的机遇。
刘江峰表示,自己进入酷派7个多月以来,做的事情非常多,比如产品、供应链、品牌营销等等都需要他的关注,也需要进行优化和调整。但最重要的一件事,是改变公司的文化。
“文化是一种很虚的东西,只能通过一些事情去传递,目前也还在调整中。”他说,“比如我会通过对一些人的表扬对一些人的`批评,来让大家知道什么值得做,什么是不对的。”
内部的调整,最终目的是希望改变酷派的外部形象,这包括产品的销量以及人们对酷派这个品牌的认识。
作为曾经“中华酷联”之一,酷派遇到的问题和联想比较类似。都是在渠道上太依赖运营商,当外部形势发生变化时,自身其他能力的欠缺就容易暴露出来。
最近几年手机销售渠道也一直在变化。随着小米的崛起,各家手机公司纷纷开始转型“互联网手机”,并且非常重视线上渠道;随着OPPO、vivo因为深入全国的线下渠道,销量快速上升,手机公司又开始强调线下渠道的重要性。
酷派也有过互联网转型,在乐视成为控股方之后,也算是有了互联网基因。刘江峰表示,酷派过去转型太猛,造成了公司的一些问题。“转型从来都不是容易的事情。”
刘江峰认为手机的销售渠道很重要,但无论是运营商渠道,线下渠道还是线上渠道,重要的是能把手机卖出去。其实就是说,最终还是靠产品。他表示酷派原本计划3月推出新机,但延期了。新品的价格会主打中低端,但配置会往高端靠拢。
“我们一款会主打音乐,比如我们还会送价格1000的耳机,就是为了让用户欣赏音乐。另外还会主打拍照。当然,现在所有手机都会在这两点下功夫。”刘江峰说。他还举例说,自己一个朋友买了华为有双摄像头的手机,但并不知道自己买的手机有双摄——有时候产品的功能,都超出的消费者的需求。
另外,在品牌宣传上,刘江峰表示酷派不会去砸钱,公司也没有特别多的营销预算。酷派现在的品牌口号是simply good(有点像HTC的口号quietlybrilliant),刘江峰说这就是简单够用。
从“中华酷联”到小米,再到华为、OPPO和vivo,中国国产手机品牌座次一直在变化,但苹果和三星依然全球领先。刘江峰说,未来国产品牌的排位变化不一定会那么快,大家都更谨慎了。
对酷派来说,刘江峰并没有特别高的目标,毕竟目前酷派和领头的几家手机厂商还有差距。但他认为酷派也是有机会的,现在不大不小,一年也有2000万台左右的出货。“我们先做两三年再说,把自己产品做好了,消费者自然会买账。”他说。
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