创业融资怎么搞定第一笔融资
早期融资,最应该关注的不是估值,而是:1,实现一定目标够用的钱;2,健康合理的股权结构;3,认同理念彼此相合的投资人。理念与方向的认同是选择投资人最为关键的考虑,其次再看看投资人还能带来哪些帮助。这就像你要找人结婚(尽管创业者和投资人最后基本都是要离婚的),彼此能很好的理解与信任,能很好的生活在一起应该还是很重要的,然后可以再看看对方提供点什么嫁妆或物质条件。
不过现在天使投资越来越专业化,确实除了钱之外,还能给到创业者不少的支持,具体包括:1,给企业做资本化背书,可以做期权工具,让企业更好的忽悠人才和做团队建设;2,坐在副驾的位置上给创始人这个司机提供一些方向与模式上的建议,毕竟投资人看的项目较多,是个很好的外脑,并及时提示风险,当然,副驾唧唧歪歪太多了也是不讨人喜欢的,如果还想着把一下方向盘,就容易出问题,创业者还是要看好自己的方向盘;3,帮企业在再融资方面提供支持。
找投资人还是要打有准备的.仗,所以很关键的是,你能否把自己的商业逻辑讲的足够简单足够清晰并且足够有吸引力。
通常我们会准备个PPT,这个PPT重点不是给投资人看,而是对自己的商业逻辑的一个提炼,把你是谁,做什么,做到了什么,能做成什么,为什么是你能做成给简单清晰的展现出来。PPT不要做的太复杂,也不要太长,能在10页以内把关键投资逻辑讲简单讲清晰才是功力。
然后就是面向投资人的路演,同样,功力也体现能在越短的时间里把事情讲简单讲清楚,让投资人形成共鸣。所以,不建议在第一次沟通时太进入细节,在投资人的提问像一颗颗子弹袭来之前,先用最短的时间让投资人看到一个整体的图景,这样有助于创业者建立一个护心镜,而不是在边边角角花时间太多,投资人的提问过来时根本做不到有效防守。用30分钟时间来讲ppt是太奢侈了,用10分钟以内时间讲完是合适的,当然,如果能3句话提炼就先把护心镜给建完了,这叫高手。后面就可以很从容的互动和补漏了。
所以,和投资人的沟通是需要提炼和练习的,可以找一些朋友先讲讲试试,多一些感觉再正式出门,这样能很大程度提升融资沟通的效果和成功率。
创业融资是很重要,不要以为有了资金就可以了,要写商业计划书,要做好项目需求资金,还要做好流动资金的预算等,这些都是需要去做的,而不是像电影里的样,把项目摆在谈判桌上,然后要到资金就完了。也希望这些内容,对大家有作用。
-
与客户打交道时遭“歧视” 青年创业者回避创业身份
晚报讯身为青年创业者,在生意场上和客户打交道时却不得不淡化自己的创业者身份。在近日复旦大学举行的《上海市大学生科技创业基金复旦创业分基金五年运行报告白皮书》经验交流会上,多名创业者纷纷以自己的亲身经历呼吁社会进一步提高对青年创业者的认同度。现为...
-
杨元庆开始拥抱社交媒体
“如果你问我用微博之后的感受是什么,那么我的感觉是,以前没早用微博真的是亏了,让竞争对手钻了空子。“在被问及自己的微博使用感想时,杨元庆的这一回答让现场媒体都笑了起来,但他的表情却是严肃的。今天在美国北卡罗来纳州莱利举行的联想新财年誓师大会(KickOff)...
-
创业赚钱就开一家甜食店
创业赚钱就开一家甜食店创业项目——甜品,也就是轻巧简便的甜食,特点是老少咸宜,清爽可口。甜食店(南方也称作甜品店)提供的品种,都是一些制作简便的甜热食或冻食,如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹(露)等。一、目标顾客有人说,做小本生意跟做大生意一...
-
创业测试:你的创业绊脚石是什么?
导读:人生的道路上,可能处处会出现绊脚石。而目前很多的人都开始创业,准备大展身手,大干一场。但创业不是容易的,有的时候在创业道路上,也容易出现绊脚石。不知什么样的事物,最容易成为你创业的绊脚石呢?有些人宁原当个小老板,也不愿在大公司里做个不高不低的职员,但有...