创业:别过度地追求产品完美
过度地追求产品完美
1、症状表现
●为追求最优的产品质量,把原辅材料档次提高,使产品成本增加;
●不考虑市场容量与潜力,把产品目标客户定位于高端,与市场脱节;
●低挡产品高档包装,“内容”与“形式”不统一。
2、处方提示
●可能对大多数有形产品而言,材料成本是产品成本的最核心部分。质量也是有成本的,过高的质量成本,对开发市场很可能会起到相反作用。最好的办法就是从市场的角度去定价,然后再回过头来研究成本,再选择与成本相对应的.原材料;
●产品要与目标客户群体相对接,要考虑目标客户的消费心理、消费能力与消费形态,确定最适销对路的产品;
● 产品与包装要匹配,核心产品与附加产品(形式产品)要高度统一,注意的是不能“挂羊头卖狗肉”,只有华丽的外表而没有实质的内容最终也难于打动消费者。
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