淘宝卖家如何正确选择钻展的定向
钻展4.0上线后,对于很多已经有持续投放的卖家而言,数据更加精细化,优化起来也更加容易了,整体的ROI也有所上升。首先我们先来了解一下钻展的优缺点:
优点:爆发力强,可以在短时间内汇聚巨大的流量,适合在参加品牌团、聚划算等活动时快速引流;对于一些经常上新、回购率高的店铺做爆款测试效果非常好;
缺点:操作复杂,是一种被动式接受广告的模式(等于女人逛步行街,很随意,目的性不明确),ROI要低于直通车(男人买东西,目的性很明确),对于某些类目如女装很难解决推什么卖什么单品,但是如果店铺的风格比较独特,做好了关联营销,也可以保证有较好的ROI。
钻展访客定向效果好不好?有什么优缺点?
最近浏览、收藏、购买过类似风格或者相似单品的买家可以看到,定向到店铺。通俗的说就挖同行的墙角,所以访客一定要精挑细选出优质的店铺进行投放,千万不要使用系统推荐的,毕竟人脑比电脑是要强大的。
优点:流量非常精准,可以进行客单价的筛选;
我们需要知道的钻展属于大流量投放工具须谨慎运用,没有一定的钻展投放能力,还需考量考量,多补充自己对于钻展运营的能力才是根本,都说钻展玩的就是素材 + 定向,事实如此钻展定向会决定你投放的`人群,甚至定向没设置好会大大提高的你预算(钻展消费),素材我们今天且不谈,主要针对钻展定向来分析如何去做好?
目前可以说钻展主要分为五大定向,以及众多细分小定向,具体定向如何取舍?
1、群体定向:
根据淘宝大类目划分了21大块,义哥认为,这个定向是相对来说除了通投以外对大部分卖家来说,相对不精准的一种流量,举个例子,女人服装,这个群体,精准吗?女人服装里有好多啊,中老年、大码女装、婚纱,这哪里算精准流量啊,一般店铺这里不建议各位去投放!
2、访客定向:
这个是目前来说最精准的定向了,强烈建议做钻展首先做访客,这里有个细节我需要阐述清楚
这里有种子店铺跟自主添加店铺,很多钻展培训课程的讲师等这里我就不多说,让你们在种子店铺上添加自己的店铺,其实这个是一个非常坑让的作法,对于中小卖家来说,种子店铺是根据输入店铺以后系统给你匹配出150家相似店铺,这里不推荐中小卖家使用,而强烈建议你们去使用自主添加店铺,这样才是最精准,最有效的。
3、兴趣点定向:
类似群体定向的升级版,个别小类目适用,不适合大类目,如连衣裙。连衣裙的材质、风格什么千差万别,所以定向的效果你们懂的,小卖家需求一部分补充型流量,访客定向足以,别来定向兴趣点了。
4、DMP定向:
达摩盘,这个新功能非常牛X,申请地址,建议都都去申请开通,关于DMP我相信这个一定是一个趋势,目前我测试了一段时间,投入产出比高大4+,不过还需要继续大量测试。
缺点:流量相对不大
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