2016双十一余热期直通车攻略
双十一活动结束后,竞争相对降低,但此时余热未消,流量和roi都相对在出在一个高位,容易竞得流量,是捡漏的好时机。同时,之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户,可再次召回,促进店铺成交。那么今天我们就来谈谈双十一余热期的直通车攻略。
余热期:(11.13-11.20)(关键词:把握余热,稳住效果)
一、余热期,直通车策略
对于推广新手来说,余热期的PPC(点击成本)急剧下降,是一个获取流量的好时机,尽管双11覆盖面已经很广,全球狂欢,但是毕竟时间短,还有大部分的消费者需求没被满足,所以在余热期推广是一个商机。
关键词策略:
通过观察爆发期的关键词数据,把拿不到流量的,转化很差,收藏加购很差的一些关键词,剔除,增加一些相对热门的关键词,在余热期覆盖更多的返场客户。
出价策略:
这个时候出价的目的更多的为了转化,所以可以把一些转化比较高的关键词重点提高出价。
如果之前因为在爆发期抢流量,把价格调的太高的,可以适当的调低,因为整体PPC已经降低了。
具体出价多少,可以参考出价指导。或自己慢慢往下调整,看流量来定。
促销策略:
结合余热期消费者的心理,可以制作双11返场,双11尾货处理等专题活动,刺激消费者购买的欲望。并且可以针对专题活动制作对应的.创意投放。
精准人群:
此时的精准人群,建议主要是店铺访客,相似店铺的访客为主,主打的就是有意愿的,但是由于种种原因没有购买的买家。另外还有就是领取店铺红包的买家,也可以投放。
二、余热期数据监控
2015年双11前后直通车数据,在余热期,ROI虽然相比双11当天下降,但是依然高出活动前期正常水平,所以这个时候,我们重点还是关注ROI转化数据。尽量把所有的意向客户都能转化。
所以核心监控的数据指标有:
展现,点击量:这个依然是重要的指标,因为没有一定的量的覆盖,就没有一定规模的销售额。
店铺整体销售额:关注店铺整体销售额是否能达到预期的水平。
库存:如果销量还不达预期,有一定的库存,可以调整促销策略,抓住最后的时机再加大推广力度。
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