双十一和双十二的区别

每年双11和双12各大电商都会有促销活动，那么问题来了同样是促销，双十一和双十二的区别有哪些呢?下面就跟着小编一起看看吧!

　　双十一和双十二的区别

每年“双十一”和“双十二”各大电商都会有促销活动，那么问题来了，同样是促销，“双十一”和“双十二”有什么区别?根据专业人士指出，一个重要区别是参与的商家有所不同。“双十一”的流量主推天猫商城，而随之而来的“双十二”，主推的则是淘宝集市C店，或一些一钻、二钻、三钻的中小卖家。

业内人士指出，“双十一”是阿里的重头戏，针对的是天猫平台，对天猫的商家，尤其是原有的线下品牌有很大帮助，但是损害了淘宝的中小商家利益;而“双十二”主要是针对淘宝商家，其作用是安抚淘宝小商家对双十一截流的不满，顺带再提升一下业绩和关注。

另外，“双十二”与“双十一”最大的不同就是，“双十二”将有数十万线下商户参与活动，覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景，活动遍及全国200多个城市和澳洲、亚洲及港澳台等12个国家与地区，为上亿的消费者提供服务。双十二活动，已经成为了线下服务业的消费狂欢。

当然，“双十一”和“双十二”虽然有各种区别，但消费者关注的重点还是一样的，就是能否从中得到实惠，对此，有些网友认为，近年来“双十二”的地位越显尴尬，一个原因就是因为“双十二”优惠力度不如“双十一”，“双十二”主要针对的是作为渠道方的淘宝小商家，这类卖家往往没有太大的利润空间，所以折扣肯定不如前者。

另外，聪明的商家都知道不能过度透支买家的消费能力，但“双十一”无疑集中透支了一批购置力，而在接下来的两个月中又有圣诞、元旦等大节紧随其后，前后夹击之下，双十二很难再次触发消费者像面对“双十一”时那样的消费热情了。

　　关于双十一和双十二，他这样说

一位网友在淘宝官方论坛上一语道破其中的玄机，“双十一是天猫的，属于品牌方，而双十二更多是淘宝的，属于渠道方。作为渠道方的淘宝小卖家，并没太大的利润空间，所以折扣肯定不如前者。”

“绝大多数人本来就是冲着便宜来的，网购无便宜可捡，那还不如去逛商场。”在一个淘宝买家聚集的论坛，这样的言论引起许多人的共鸣。

电商卖家心寒：没有流量，都是空谈

买家很淡然，卖家则有些疲惫。“我们都把精力放在双十一大促了，再准备一场双十二明显有点力不从心”田女士说，“而且从去年同期的销售结果来看，现在对这个节日我们根本提不起兴趣。”。因为传统意义上电商卖家都会把双十一当做天猫的节日，所以这位淘宝店主去年把精力放在双十二，可惜当日销售惨淡，着实寒了田女士的心。“流量不行，瞎折腾。所以这次我们没有备战双十二”，她向我坦言。

“双十一进货少了不够卖,双十二备货充足却没有生意”，言语中另外一位受访卖家略显无奈。去年双十二过后，老王的仓库堆下价值150万的商品，整整花了3个月才把库存清理完毕。“有想过今年双十二备多少货吗?”当我把这个问题抛给老王时，他只是微微一笑，“哪用备货啊，双十一积下一批货卖不出去，双十二就是用来清库存的。”而对于双十二的促销效果，他表示，并不乐观，“像我们这样的普通卖家流量下降得太厉害，远不是一个节日能补回来的，相反，这样的节日可能会给我们带到二次伤害”。老王所指的“二次伤害”其实在电商圈内已经不是什么新鲜事了，在总体流量增长情况不佳的情况下，人为拉高某一天的销量，是以牺牲平时的正常销售为代价。“厚此薄彼，从长远来看，双十二就不应该存在”，老王说。

和一些电商对双十二态度冷漠不一样，平台方阿里巴巴对“双十二”造节运动一直没有停止过。

事实上，为了和双十一大促区分开，近两年淘宝将双十二的重点放在“玩法”上，给淘宝贴上了“万能”的标签。不得不承认，“万能的淘宝”这样的定位确实不乏可圈可点之处，在宣传包装上也颇有调性。不过一位阿里人事私下向我透露，“没有双十一那样大规模的流量支撑，玩法再新颖也难免流于形式。”在他看来，如今的网购消费者大多只认双十一，双十二当天很难出现像双十一那样守夜网购的消费者。而就阿里方面来说，对于双十二的前期造势宣传投入和“双十一”相比，远非一个量级。这也是为什么许多卖家视双十二为鸡肋的`原因。