岗位说明书模板
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一、岗位标识信息
职位编号:
部门
职位
职位名称
职位人数
直接上级
直接下属
二、岗位工作描述
三、工作职责与任务及考核重点
职责一
职责表述:
考核重点:
职责二
职责表述:
考核重点:
职责三
职责表述:
考核重点:
职责四
职责表述:
考核重点:
四、岗位工作关系
内部关系
外部关系
五、岗位工作权限
六、任职资格:
七、职业发展通道
岗位说明书范文
岗位名称:业务员
岗位编号:所在部门:销售部 岗位定员:
直接上级:销售经理
工资等级:直接下级:薪酬类型;所辖人员
岗位分析日期:20xx年2月
本职:进行市场开发,签订销售合同;跟踪订单,对客户进行售后服务
职责与工作任务:
职 责 一
职责表述:协助销售区域经理制订销售计划
工作 任务:协助销售经理制订本部门年度销售计划,制定个人年度销售计划 收集和分析本销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见
职 责 二
职责表述:负责寻找代理商,进行销售区域市场代理商开发与维护
工作任务:负责寻找和了解代理商信息,对代理商提出评价意见,负责拟订代理商合作协议 负责持续掌握代理商情况,保持代理商关系,做好代理商与公司间信息沟通 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议,并监督代理商实施公司销售政策
职 责 三
职责表述:负责销售工作,完成销售目标
工作任务:负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 积极争取代理商订单,完成销售目标
负责组织和参与对代理商商务谈判,拟订销售合同
负责协调销售合同履行中与代理商接洽,促进货款回收
职 责 四
职责表述:负责对销售市场的信息收集
工作任务:负责协调代理商定期收集市场信息 负责定期走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息
负责寻找多种渠道,获得销售市场相关信息 职 责 五 职责表述:负责销售区域市场推广工作
工作 任务:针对本销售区域特点,提出市场推广建议
根据公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集
职 责 六
职责表述:协助产品创新工作
工作任务:针对本市场特点,提出新产品开发建议
协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作,做好信息反馈
职 责 七
职责表述:参与售后服务工作
工作任务;负责参与协调代理商退换货
负责参与质量问题分析,协调回收或检查代理商退换货物原件 负责组织对代理商技术培训,实施简单技术培训
职责八
职责表述:完成销售部经理交办的'其他工作任务
权力:
经理授权范围内的合同签订权 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 工作协作关系:
内部协调关系 销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格:
教育水平:大学专科以上
专业:机电相关专业或营销管理相关专业
培训经历:市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 2年以上工作经验,1年以上本行业或相近行业营销或管理经历
知识:通晓国际贸易业务知识,掌握市场营销相关知识, 具备财务管理、法律等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识
技能技巧:熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备基本的网络知识,具备熟练的英语应用能力
个人素质:具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
其它:
使用工具/设备:计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备
工作环境:办公场所、各市场区域
工作时间特征:经常需要加班
所需记录文档 汇报文件或报告、总结等
考核指标:
销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
备注
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