鞋帽商场下半年工作计划
我部门上半年实现销售2410万元,剔除去年同期券145.3万,实际增长427万元,上升21%。今年上半年的客单数为79680次,客单价为302.5元。毛利实现415万元,比去年增长92万元,上升29%;毛利率实现17.2%,比去年增长1%;利润的增长幅度最大,实现190万元,比去年增长76.5万元,上升67%。
上半年各项经济指标均实现过半,主要是部门在双休日、大型节假日中能积极与各供应商联系、沟通,大力组织货源,协商促销方案和促销力度。如春节期间开展“迎新春,送特惠,冬令商品大折让”活动,2月6—14日销售272万元;三月份开展“欢乐女人节”活动,三天实现63.4万元;四月份店庆15周年三天销售达159.7万元;“五·一”开展满减活动,实现销售92万元;六月份开展“双节联动”大型促销活动,其中端午节销售83万元,父亲节销售38万元。灵活多样的促销为商场带来了丰厚的效益。同时商场重视品牌、扶持品牌,建立品牌的坪效考核,实行末尾淘汰制,为销售的增长奠定了良好的基础。
为更好的开展全年工作,争取最大效益,我们自加压力,确定本部门全年奋斗目标:销售4500万元,利润260万元,毛利750万元。同时制定下半年的工作重点 :
1、认真筹划“千百度”、“达芙妮”冬靴反季热卖会以及全体品牌共同参与的“夏品清仓热卖会”,努力寻找销售热点。货品的准备上要适销、充足,因为货源组织的好坏将直接影响商场的销售业绩,必须多组织适销对路的商品,保证货源充足,尺码齐全,从而确保业绩的提升,力争做到淡季不淡。
2、提前策划每月的促销活动,尤其是下半年几个大型节假日的促销工作,如“十·一”黄金周、“感恩节”、“圣诞节”。原先在促销力度方面与供应商协商时间较长,造成活动的准备时间不足,因而比较仓促,活动效果不太明显,下半年将在这方面多改进,精心准备,争取取得更好效果。
3、加大现有品牌的'坪效考核力度,提出新的要求,严格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、红蜻蜓等品牌的道具更新工作,提升商场及品牌形象。同时对精品男、女鞋:Kiss cat、沙驰、皮尔卡丹、老人头等品牌进行跟踪,为明年公司的大调整做好准备。
4、努力提高员工的服务意识、服务水平及业务技能。目前,整个市场货品情况差距不大,关键是看营业员的服务态度、业务技能水平的高低。服务主动、热情,业务技能熟练的员工能留住顾客、做好销售,也能给顾客留下良好的印象,提升商场形象和影响力。因此,我商场商场准备利用淡季时间开展内部培训,进一步提高员工的服务意识,全面提升员工业务技能。
5、加强对主任的管理。不断提出新的要求,主任之间的工作要加强衔接,要多在现场,勤巡视,第一时间发现问题,解决问题。
6、安全工作长抓不懈。利用晨会夕会及每月大会对全体员工进行宣传、引导,加强安全教育,要求员工提高安全防范意识,确保商品安全,提醒顾客看管好随身携带的物品,同时强调用电安全,确保安全无事故。
-
【必备】班主任工作计划范文集合9篇
时间真是转瞬即逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候认真思考工作计划如何写了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!以下是小编为大家整理的班主任工作计划9篇,希望对大家有所帮助。班主任工作计划篇1新一学期的到来,我们的工作也将辞旧迎新,在原有的基...
-
【精华】年级班主任工作计划5篇
每一天的时间都非常珍贵,我们又将迎来新的一轮的努力,不妨坐下来好好写写工作计划吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!以下是小编为大家收集的年级班主任工作计划5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。年级班主任工作计划篇1新的学期又开始了,为了在...
-
【推荐】班主任一年级上学期工作计划3篇
时间过得真快,总在不经意间流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,该好好计划一下接下来的工作了!好的工作计划都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的班主任一年级上学期工作计划3篇,欢迎阅读与收藏。班主任一年级上学期工作计划篇1新的学期,新的开始,新的任务...
-
小学三年级班主任秋季工作计划
光阴如水,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,一定有不少可以计划的东西吧。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编整理的小学三年级班主任秋季工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。小学三年级班主任秋季工作计划1一...