房地产销售工作的总结范文
20**年楼市对于开发商而言过得甚是艰难,成交大幅收窄。虽然说市场表现不尽如人意,却也有着惊喜的变化。面对强者恒强的房企发展格局,从去年的销售排行榜来看,主要呈现出以下几个方面的特点:
特房发力 略胜一筹
2014年,禹洲和特房在年度“冠军”路上交替上升,上演了一出精彩的“国民大战”。直到最后时刻,特房杀出瑞景商业广场这匹黑马,以10633.66㎡、2.52亿元的成交业绩结束了这场争夺战。
值得注意的是,特房和禹洲都是以多盘量的规模化开发取胜的典型代表,2015年,他们也将首当其冲地去面对摆在厦门房企面前的发展之惑:如何解决企业从粗放型规模开发到精细化发展战略转型之忧的问题。
国企强势 主导楼市
对于厦门楼市而言,最明显的标签仍然是“国企”,前十强中占据半壁江山已成多年常态。
面对今年楼市整体需求不振的压力,特房集团在经过和禹洲的激烈争夺之后,以49.66亿元、31.58万㎡一举夺得金额和面积的“双冠王”,禹洲摘得销售套数桂冠。特房夺冠在单盘贡献度上,主要来自特房黎安小镇、特房筼筜温莎公馆以及特房山水杰座。top10榜单中,国企5席占半壁江山。
外企抢滩 本土羸弱
在top10的企业中,今年外来房企市场份额进一步扩大到4席,抢滩之势强劲,助力市场开放程度进一步提升,市场顽疾根除之日可期。
与外来房企日益强大形成鲜明反差的则是本土民企。前十强中仅剩禹洲一家,前15强本土民企也仅占2席,所幸的是禹洲地产还一直保持稳定的发展态势,近几年销售也是一直稳居厦门前三甲,在转型路上更是可圈可点。而类似中骏、源昌这样的'企业在厦门受制于土地储备的影响,已经暂别厦门的楼市舞台。
岛外新高 溢价艰难
在单盘销售面积上,最显眼的特征是前六强均是外来房企,十强中更是占据8席;在单盘销售金额上稍有改观,但主要得益于本土5席中有三盘来自岛内高单价项目的贡献。当前市场接受度出现了严重的不平衡。造成这种差距一方面是受供应量、供应结构和推售节奏的影响;另一方面则是外来房企在产品力打造和价格策略上更胜一筹。从某种程度上看,本土企业产品溢价能力薄弱将成为未来竞争力打造的核心难题。
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