卷烟销售半年工作总结
今年上半年,按照市局(公司)的总体部署,营销部在县局(分公司)的正确领导下,认真贯彻全省卷烟销售工作会议精神,紧密结合“稳中求进”的主基调,紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,面对宏观经济下行压力加大和外部环境复杂多变形势,以培育品牌为重点,重基础、调结构、严管理、促规范、强素质,经济运行质量和效益明显提高,保持了卷烟市场持续健康发展,各项经济指标良好运行,全面提升卷烟营销工作水平,为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供坚实的基础。现将2013年上半年卷烟营销管理工作情况总结如下:
一、卷烟销售工作主要情况:
(一)卷烟销量保持稳定发展态势。
今年上半年,我县卷烟市场在经历了元旦与春节相继而至的佳节消费刺激后,市场较快转入调整期,逐渐由销售旺季进入淡季。自四月份开始,广东烟草商业系统积极贯彻2013年全国烟草工作会议提出的“稳中求进”工作总基调,省局(公司)根据市场状况采取措施及时调控,以保持各项经济指标良好运行,卷烟市场迅速得到恢复并呈现良好的发展态势,其中重点品牌支撑作用明显。截止至6月份,今年销售卷烟22202.8万支,相比去年22801.54万支减少598.74万支,同比减少2.63%,其中销售省内卷烟13790.52万支,占卷烟销售总量的62.11%,同比去年14222.54万支,下降3.04%;销售省外卷烟8412.28万支,占卷烟销售总量的37.89%,同比去年8579万支,减少1.94%。
今年,一、二类烟销售继续保持较大增幅,完成销售5863.48万支,同比增长557.94万支,增幅达到10.52%,跌幅较大的是四、五类烟,完成销售3382.84万支,同比减少890.82万支,跌幅为20.84%。
(二)卷烟经营效益持续提升。
今年我县共实现卷烟销售收入9398.5688万元 ,同比增加130.7274万元,增幅1.41%,实现卷烟销售毛利2328.7599万元, 同比减少44.7594万元,增幅为-1.89%,毛利率为24.78%,受去年工业企业调整各品牌规格出厂调拨价影响,毛利率相比去年同期的25.61%有所下降,同时受货源投放影响,今年上半年销量同比略减,对毛利影响较大,单箱销售毛利达0.5244万元/箱,同比提升0.0039万元/箱,增幅为0.75%。
(三)全国重点品牌在我县销售情况。
我县上半年共经营全国性重点骨干品牌23个,共销售全国性重点骨干品牌卷烟19374.5万支,占总销售的87.26%,同比去年同期19469万支,减少94.5万支,同比减少0.49%。
全国销量排行前十五品牌在我县销售18478.64万支,相比去年同期的18400.3万支增长0.43%,占总销售的83.27%,高于全省平均水平(81.1%)。行业鼓励培育品牌共销售247.28万支,同比增加92.06万支,同比增幅59.31%,占总销售的1.11%,低于全省平均水平(2.09%)。
全国销售收入排行前十五品牌在我县销售收入8834.255万元,
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