九月工作计划及八月工作总结
八月工作总结:
1、与目前已有两家有合作意向的经销商客户进行产品方面的培训,争取与他们签定
“普通经销商”合约。
---因为家里的事情工作中的事情有些耽搁,江苏省原联系的两家意向合作经销商已经有些项目给到我,并且他们也开始的全力的市场推进工作,这两家中有一家无论从公司的规范、做事方式和老板的“外在”人品来看都比较符合我对经销商的要求,但是就是不知道是否能顺利与这家公司签约。等家里的事情处理完毕后,就再次出差去详细谈一次,不管怎么样,都要让这家先进入我的经销商行列中来。
2、第三季度的销售目标:250万人民币
因为货期和价格的原因丢了几个订单,总有五十几万,丢了就丢了,就不去想它了,有些事情不是我能控制的,虽然从心里我很难过这样的事情发生,也很担心这些事情会造成我的产品在市场上的不良影响,但是这是我能力范围之外了,我不能去强求,只能是接受,并且想办法去挽救这种状态。
3、继续寻找可发展的经销商客户和订单。
又在南京跑了两家经销商客户,这两家在公司经营范围上不太符合要求,所以也没有与他们很深入的谈合作的内容,只是做了例行的拜访工作。
4、员工培训PPT制作以及执行-未完成
A.公司简介及市场销售策略(如何报价)
B.电话销售技巧
C.经销商开发及管理
5、经销商管理制度:继续根据资料完善。
6、增强公司的凝聚力和战斗力:在凝聚力方面,我相信我目前的`团队已团结一心,共同努力奋斗“攻打”华东市场。但是在战斗力方面,加上我在内的所有人员都需要再加强。
九月工作计划:
1、与JM成功签约,无论是哪类的合作方式,至少先签下来。
2、继续第三季度的销售目标:250万
3、让上海和浙江代理顺利下订单:80万
4、无锡和苏州市场的工程商和经销商拜访
5、员工培训PPT制作以及执行-继续完善
A.公司简介及市场销售策略(如何报价)
B.电话销售技巧
C.经销商开发及管理
6、经销商管理制度:继续根据资料完善
7、增加团队整体的战斗力,充分利用每个人的优点。
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