邮政三季度工作总结参考范文
20XX年的第三季度即将过去,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,在快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到县局市场部工作的,为了迅速融入到这个行业中来,到市场部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教局领导和其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的`分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,虽然有很多可取之处,但也存在着诸多不足,希望能尽快完善自己。
在将近4个月的时间中,在市场部主任的领导下,经过市场部全体同事共同的努力,使我们市场部取得了辉煌的业绩,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面。
下面是我个人第三季度的销售情况:
1、 “思乡月”专项营销活动成果辉煌
在今年的“思乡月”专项营销活动中。市局给我们县局下达的任务是销售差价收入是12万元,非联动产品差价收入是1万元。经过我局全体人员的共同努力,总共完成销售差价收入23万元。不但完成了市局下达的任务。而且完成了目标任务的176%的辉煌战绩。
在“思乡月”专项营销活动中。我们市场部每位营销员分配到的任务为销售差价收入1.2万元。经过多方努力,最终实现了个人销售2.9万元,差价收入1.2万元。圆满完成了局里下达的任务。
2、 成功开发“教师节”节日贺卡
在局领导的正确领导下,成功开发了教育局“教师节”贺卡2500枚。实现收入1.37万元。
四季度工作计划
1、 认真做好“思乡月”欠款回收工作,争取尽快将欠款收回。
2、 做好“报刊大收订”工作。
3、 做好2012年新邮预订工作。
4、 做好新年贺卡营销工作。
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