银行员工个人年终工作总结
xx年8月我正式加中国人寿xx分公司,开始了我的银保工作生涯。在这几个月中有喜悦,有汗水,当然也有辛酸,失落。我在不断的磨练中成长,锻炼韧性。在这几个月中,我努力的学习保险理财知识,勤于思考,不断总结实际经验,力争完善自我。
在8月30日,我们圆满的完成了公司组织的为期5天的封训式岗前培训。我们这个新人班一共有50多人,在我们一起努力下,这一期新人班圆满结业。
经过近四个月在银保部的学习和实践,让我在各个方面都取得了长足的进步。相比以前,我开始意识到工作的压力和生活的必须。认识到自己很多方面还得去学习,去提高。曾经很幼稚的认为自己是销售出身,从事保险行业肯定会如鱼得水,肯定会比别人优秀,比别人做的更好,可是现实深深地教训了我的自大,教会了我谦卑,教会了我忘掉过去的光环,用空杯的心理去面对现在,这样才能有进步,有以后更好的发展。
在这段时间里,我自己的表现有好的.地方,也有很多值得去改善的地方。我们每周从周一到周六,早上8点准时召开早会,早会的敬业给了我们一整天的动力,在早会中我们有一个严格的考勤,规范大家纪律性,同时又能提供知识的分享,解决我们在网点作业时遇到的疑难问题,挽救业务伙伴的信心危机,给我们动力和激情,最后通过喜讯报道激励表彰业绩突出的业务伙伴,给其他伙伴一个刺激和动力。我们也经常邀请到优秀讲导师来给我们讲授网点作业技巧,以此来提高我们作业的实战能力。当然,更多时候,我们还是在自己学习,去向师傅学,向同业学。
我们在网点遇到的问题都会在下午的夕会中提出来,大家一起来讨论解决,我们集思广益,发挥群体作用,假如自己进行分析,往往是一种定向思维,所考虑到的只是一个面,甚至只是一点而已,很难考虑周全,然而大家一块来讨论,就可弥补这个不足,大家从多角度来看问题,结论也就更加全面、公道、正确。在这个过程中,倾听、思考、分析、评价、解决使我们团队里的每一个成员都得到了锻炼;同时,这也是一个取长补短的过程,弥补自身业务技能上的不足,从而不断进步。公司的这种要求让我体会到了团队的专业、高效、凝聚力。轮流的早会主持更是进步了我的胆识及演讲水平,正因如此我发觉我成长的很快。综合素质也得到了提高。
虽说我取得了不少进步但我还存在一些不足:一是工作中有时耐心不足,有放弃的动机。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁,没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券,股票知识不够专业。四,与网点柜员和领导的沟通不到位。在具体沟通中我很难与柜员在网点找到共同点,再加上隔一层玻璃更是不能有效沟通。具体点就是除工作外无法和柜员谈其他方面的。五,急功近利,缺乏耐心,无法持之以恒。我要么把目标设定的很底,要么很高。最后导致我无法把握自己。只有把目标分解的更细,更长远,更实际才能保持自我和谐。
在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应作业的需要;熟练去掌握各种业务技能去激情的投入到工作之中,我将通过多看、多学、多问、多练来不断的进步自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一个客户。我相信只要努力工作,一切都会有的,一切也都会好起来的。
新的一年即将到来,马上就要迎接开门红了。我们开始了新的计划。1. 调整好趸缴与期缴的业绩占比,这是重点。2. 力争在开门红中网点任务完成率达到100%。3. 元月各渠道内部开始下达保险任务,这是非常好的时机,对我们提升整体业绩非常重要。4. 在每个网点发展1-2个黄金搭档。5. 继续学习各方面知识,重点提升自己的沟通技巧。
我相信,我能面对工作中一切的挑战,因为我相信自己,我相信保险,在银行保险这个平台上,我一定会努力进取,演绎出我自己的精彩人生。
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