房地产销售员年终总结范文
大学毕业的第一份工作就是房地产销售员,目前在房地产行业工作已经一年了,总结一年来的工作,虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多问题和不足,在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习,同时非常感谢公司的每一位领导和同事对我的帮助和指导。2016年我要克服工作上的不足扬长补短,重点做好以下几个方面的工作:
一、心态方面:
俗话说态度决定一切,没有一个正确的态度,不管做什么事情一定是做不好的.。做销售更应该端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪,最基本的就是在接待当中,始终要保持热情!
二、工作方面:
做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开,经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
三、自我提升:
找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
最后希望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!
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