职场测试:你适合做什么?
1你在工作中的最大成就感来自:
a广泛挖掘客户需求,获得更多客户的认可
b深度挖掘客户需求,获得单一客户的多次认可
2你通常的工作特点是:
a主动出击,调动多方资源
b被动出击,展示自己的实力
3你对自我的评价是:
a热情大于耐性
b耐性大于热情
4你容易被什么吸引:
a挑战和不确定性
b规则和确定性
5你喜欢的激励方式:
a低工资高提成
b高工资低提成
记分规则:
售前:1a+2a+3a+_4a+5a
售后:1b+2b+3b+4b+5b
如果售前〉售后,就是售前。
如果售后〉售前,就是售后。
解释语:我们知道,销售的职责分工越来越细,如果你选择销售工作,你还要要选择工作的主要角色,是售前还是售后,尽管两个工作同属于销售,但是游戏规则会有很大的不同。常常,就是因为选择的"粗放"而影响了你的成功。
售前——如果你适合售前工作,售前主要的工作内容是:负责挖掘用户需求,协助销售将公司产品的优势介绍给客户。
那么一般在下面的条件中做销售会事半功倍:创业期和变革期的.企业快速打开销售市场的组织需求客户类型比较复杂的领域从"无"到"有"建立规则的机会建立关系重于维护关系的企业特定阶段售后——如果你适合售后工作,售后是一个更纯粹的工程师角色,象一个资深的技术专家。帮助用户实现产品效益的最大化,扫清产品应用过程中的诸多问题给用户带来的负面影响那么一般在以下的条件中做销售会更加游刃有余:稳定发展期的企业深度维护销售市场的组织需求客户类型相对单一的领域从"有"到"深"执行规则的机会维护关系重于建立关系的企业特定阶段
小贴示:如果你没有选择的余地,已经进入了并不适合的角色,也没有关系,你要明白:一、 内部转换会有很多机会,因为任何一个企业都是在发展中不断变化的,你要及时关注并把握身边的机遇二、 外部转换也有很多机会,你要先积累实力,等待机会寻求变换
-
酒店会计的实习报告
在学习、工作生活中,大家逐渐认识到报告的重要性,报告成为了一种新兴产业。一听到写报告马上头昏脑涨?以下是小编为大家收集的酒店会计的实习报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。一、实习目的社会实践是学校根据专业教学的要求,对学生已学部分理论知识进行综合运用的培...
-
重阳节的传说(教学设计)
重阳节,又称重九节、晒秋节、踏秋,中国传统节日。下面是本站小编搜集整理的重阳节的传说的教学设计,欢迎阅读。重阳节的传说的教学设计二教学目标1.通过了解重阳节的由来传说,感受传说故事中的桓景不怕艰辛拜师学艺,铲除瘟魔为民除害的精神。2.了解重阳节的风俗习惯...
-
2017年中国艺术类大学排行榜
2017年中国艺术类大学排行榜出炉了,大家是否需要了解一下呢?下面是本站小编为大家收集的关于2017年中国艺术类大学排行榜,欢迎大家阅读!2017中国大学排行榜700强中,北京电影学院、中央戏剧学院、中央美术学院和中央音乐学院并列2017中国艺术类大学排行榜榜首,荣膺2...
-
中国银行的实习报告汇编6篇
随着社会一步步向前发展,报告十分的重要,其在写作上有一定的技巧。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编精心整理的中国银行的实习报告6篇,欢迎大家分享。中国银行的实习报告篇1第十二周我们班全体同学在中国人民银行11个网点进行实习,实习时间:11月21日至25日。实...