如何写好一份商业计划书
好的商业计划书会为企业融资顺利铺路,而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。具体来说,如何写好商业计划书呢?下面小编为大家整理归纳了8个要点,欢迎阅读!
每一个故事都是不一样的,不要迷信模板
很多人写BP都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人。这种行为只会损害自身公司,毫无益处。你必须相信你的项目,相信一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。
呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等,可以根据不同行业进行叙述。
尽量言简意赅
有很多BP洋洋洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
对于早期公司来说,最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的'“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
忌用描述性语言,请PO关键词
因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的BP都不能称之为好BP。一份好的BP一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些Word上的文案复制粘贴作为PPT正文,都是不太可取的。
用好数字,数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等。
看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是Tripadviser+Groupon等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。
不要夸张,不要不切实际地YY
很多BP上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的App,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等不切实际的幻想.这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。
说了这么多如何去更好的写商业计划书,那么归根到底,一份完整的融资商业计划书应该包括哪些内容呢?小R大致列出了以下8点。
公司介绍
明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引投资者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,后面部分逐渐展开就可以了。
产品/服务
要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?
商业模式
既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。
市场/行业/竞争分析
要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。
财务预测
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。这部分需要注意:历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等;通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。
融资计划
你需要多少资金?出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。
管理团队
公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。
总之,一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法,弥补在众多方面的不成熟,甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。所以,对于创业者而言,你要做的不是立即着手开始你的创业项目,而是赶紧和合伙人修整你的商业计划书吧。
-
乡镇五四青年节活动简报
五四青年节活动的简报应该怎么写才好呢?下面本站小编跟大家分享几篇五四青年节活动简报,以供参考!乡镇五四青年节活动简报一五四青年节的下午,泰山东村社区活动中心门口围满了孩子和老人,走进一看,原来是李万银等五老、大学生村官和泰山东村校外教育辅导站的孩子们...
-
自信微笑为你打开职场之门
自信微笑为你打开职场之门看到诸多人才市场求职的那些行色匆匆的学弟学妹们,我就不由得想起了我的求职与工作经历。我现在的这份工作是我到深圳的第二份工作。当时在《深圳特区报》上看到一个招聘启事,正好是我喜爱而且擅长的广告、文化型公司,我就发了一个e-mail...
-
母亲节作文300字
2016年的我母亲节又临近了,是时候给自己的妈妈过一个快乐的母亲节了,出门在外的你可以打一个电话问候妈妈,在家的你可以做一顿好吃的饭给妈妈,上学的你可以拿一张好的成绩单给妈妈,这些都是感恩母亲的表现。下面是小编为大家收集的关于母亲节的作文300字,欢迎大家阅...
-
中国春节的由来
随着一声声鞭炮声,新年的钟声敲响了。大家知道春节的由来吗?下面是本站小编收集整理的春节的由来300字,欢迎阅读。春节的由来300字篇1我国有许多传统文化,如:中秋节、重阳节、春节……今天我就来说说春节吧!每年阴历一月一日就是春节。春节里人们有放...