2017工程技术专业本科开题报告范文
下面是本站小编整理的2017工程技术专业本科开题报告范文,希望对大家有所帮助。
论文题目:销售管理人员的激励机制
论文语种:中文
您的研究方向:销售管理本科
是否有数据处理要求:否
您的国家:上海
您的学校背景:上海工程技术大学
要求字数:700开题报告
论文用途:本科毕业论文
是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要):否
补充要求和说明:
上海工程技术大学本科开题报告:销售管理人员的激励机制
1. 题目来源、目的、意义
题目来源:实际题
目的:通过分析近年DZH公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的`问题,找出了DZH公司销售管理人员激励体系的不足之处,从而结合已有的激励理论提出DZH公司销售管理人员激励策略,从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施,从而能够全满地完成公司的销售目标,促进公司的可持续发展。
意义:随着市场竞争的日益激烈,企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设,并且能够采取有效的方式激励销售管理人员,构建销售管理人员激励模型,对企业销售实践具有非常重要的促进作用。
2. 主要工作内容
首先,分析研究的背景和研究的意义,寻求研究的方法,设计研究的内容;
其次,讨论销售管理人员激励的本质,提出相应的理论模型;
然后,以DZH公司为例,分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后,提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
【1】拉尔夫.罗伯特,销售管理[M]. 北京:中国人民大学出版社, 2002.
【2】吴筱玫,知识型员工与全面薪酬战略[J]. 郑州航空工业管理学院学报, 2005, 23(3).
【3】阎忠元,推销理论与技巧[M]. 北京:国防工业出版社, 2003.
【4】张琴,创新,管理理论不断发展的灵魂[J]. 安徽农业大学学报, 2004, (5).
【5】田心军,企业决策者的10种能力[J]. 国外测井技术, 2004, (6).
【6】张向葵、丛晓波,心理与行为研究[M]. 2005.
-
硕士毕业论文开题报告:我国内部审计存在的问题及对策
一、选题的背景及意义选题的背景:内部审计是企业自我完善、自我约束的产物,是随着社会和经济的发MBA开题报告展,企业加强内部管理的自身需要而产生和发展起来的,硕士毕业论文开题报告:我国内部审计存在的问题及对策。20世纪90年代以后,随着我国市场经济体制改革进程...
-
开题报告的注意事项
一、题目要准确题目就是文章的眼睛,要明亮而有神,是论文研究内容的高度概括,是整篇论文的研讨中心,题目就是告诉别人你要干什么或解决什么问题。因此,论文题目要注意以下几方面:题目应当精练并完整表达文章的本意,但切忌简单的罗列现象或者陈述事实;文章题目不宜使用...
-
单亲家庭子女教育问题的研究开题报告
《单亲家庭子女教育问题研究》课题系凉山州教委普教科研资助金项目,也是《四川省民族地区中小学心理健康教育研究》子课题,由凉山州教科所和西昌市教科培训中心管理指导,由西昌市第三小学承担研究。现将该课题研究主要研究情况报告如下:一、课题的提出近年来,在学校...
-
初中英语教学论文开题报告
论文题目:图片在初中英语教学中的运用。研究背景英语是一门语言学科,学生学习语言的过程就是一个反复听说操练的过程。但我们常常听到有一些老老师抱怨句型教学的枯燥乏味,学生也学的索然无味。英语学习作为中学生学习的重要组成部分,对学生有重要意义,然而对教师的...