销售人员的励志故事 推销你的梦想
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的`要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
-
儿童励志成才的故事
导语:励志是一座山,它凭自己坚忍不拔的努力,直指苍白的云霄,划开一片自己享受的境地,没有人可以动摇其决心。下面是小编给大家整理的儿童励志成才的故事,希望能给你带来帮助!儿童励志成才的故事1:战胜一切困难,永不回头有人说,在历史的长河中,人们都是白驹过隙匆匆过客,像...
-
篮球励志故事
没有拼搏的汗水,就没有成功的泪水。没有寂寞的煎熬,就没有胜利的狼嚎。以下是篮球励志故事,欢迎阅读。1.诺维茨基——从不断失败到成功诺维茨基是典型的从不断失败中,终于走向巅峰的球员,从小牛队的新星到现在的天王,诺维茨基身上有过太多的失败和尝试,但是最终诺维茨...
-
你的品牌价值就是你的身价的创业励志故事
几年前,巩俐在一则广告里笑了一笑(一句话都没说),价值100万元人民币。今天,一个名叫姚明的大个子身价超过了5亿美元。如果换作你、我,也能有这样的价值吗?不能。因为我们没有他们那样的品牌,因而我们就没有那样的身价。你的品牌就是你的身价!美国电影业大腕伍迪艾伦...
-
寓言故事:两只小猴子
寓言故事是文学体裁的一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。下文是本站小编为大家整理的寓言故事:两只小猴子,欢迎大家借鉴。更多详情,请关注本站。寓言故事:两只小猴子森林深处,住着猴妈妈和它的两个儿子。有一天,猴妈妈对小猴子兄弟俩说:你们都长大了,该出去自己闯荡...