成功不必亦步亦趋
成功无法靠亦步亦趋和临摹效仿,王老吉不是加多宝的复制蓝本和必杀神器,加多宝也不是王老吉的超级葫芦和嫩模。从包装到广告,简单仿生仿不出销量增长和飞跃。王老吉不必处处对着加多宝画瓢,加多宝也不必处处移植正宗和就此耿耿于怀,品牌只有活出鲜亮的自我和品性,才能成为不凡。
加多宝时代的王老吉胜在唯一,胜在独特,胜在实力。分家之后你有,我有,大家有,消费者耳根和眼里始终不清净,审美疲劳轰炸下也会腻烦和逆反,还有旺旺等众多新鲜出炉的各色凉茶兄弟和沙棘汁等新产品、新品牌摩拳擦掌,跃跃欲试。第一个吃螃蟹的人带来的是新鲜感和不俗,吃的人多了食客、看客都变得疲软,不再是秀色可餐,赏心悦目,而是看就已看饱,避之尚且不及,只剩下不可久忍的两个字---俗和累。留给自己的就不再是黄金档,更不会是雅座和包厢。实在对不住观众的捧场,也会尴尬冷场,更会门可罗雀。
夫妻尚会因为没有距离感,缺乏新鲜感和安全感而反目,而分隔,普通消费者和饮品只是某些场合上的'渊源和素昧,只有品牌深深走进了消费者的内心里,才称得上难舍难分和忠诚。在这个什么都可能轻而易举会改变、变化之快让人眼花缭乱的物质社会,忠诚已十足稀缺,我们究竟用什么打动上帝,用什么来称呼和捍卫自己为品牌?
用雷同吗?消费者直接会说不新鲜、老掉牙,翻版、盗版加可乐。处处翻版而不翻新就把自己做成了动漫和玩偶,显示不出自己的实力和价值独特。照猫画虎会把自己划成病猫,而不是雄师和猛虎。加多宝的瓶装之前笨拙而且样式古老,价格定位却直接进入贵族区,与可能选择的人群形成错位和误区。王老吉同样不假思索步了后尘,大张旗鼓拿来主义,瓶装产品质量平平,繁文堆叠,看着更象药品而不是饮品。
从商标到广告,从包装到宣传,从配方到工艺,你象我,我象你,两家兄弟你来我往,拉拉扯扯,热闹非凡。但看点如何?卖点如何?功力如何?实效如何?品牌的尊严与实力价值连城。不能打斗得翻天覆地,盘点战绩时却静得没有一丝声响。丧失了尊严,折损了实力,过去再辉煌璀璨,也只会快速贬值。
新鲜和经典都可能成为大牌,仅仅仿冒却可能就此把自己送上不归路。王老吉去年销售额20亿上下,纯利几可忽略,今年广告投入需要20亿,能否良性增长和发展?品牌运作不是单单烧钱就能出业绩,出销量。大健康市场和渠道都需要培育,品牌和质量信誉更需精心维护和打造。
我们不要期待观众会百看不厌,千回百转停留原地只为等候自己。在这个注意力高速转轨的时代,不会有谁那么专一和专情。不要把消费者设想得智商很低,选择的菜单很有限,现代消费者并不是人傻钱多,优质优价并不是问题,如果恰恰相反,视线和钱包都会风一样地飘走。我们用什么来让消费者厚爱自己,青睐自己,支持自己,一如既往势如破竹般形成自己的销量,塑造自己的形象和尊严,每个企业,每个品牌,每个企业领袖和营销人都要细细思索。
尊重、好感、喜爱、景仰,都可能吸引和挽留消费者的视线和脚步。低水平的仿制和价格战、争斗战,让中国商品在国内外形成恶性竞争,既损失企业效益,也损伤国人声誉。各行各业快速洗牌,倒下的大牌无不大名鼎鼎。
两大巨头可乐都能赢得世界级的尊重,不是靠临摹和效仿,而是各显其能,各自精彩。加多宝,王老吉,请不必再相互临摹,做足自己,只做自己,达到实质营销,实质管理,实质经营的标尺,捷报之花才会开遍山野。
我们不必纠缠和纠结于是否民族品牌,源自哪里,谁能赢得市场的尊重,都是真心英雄。品牌运作,归于实质,独树一帜,方显本色。
-
如何掌握演讲的声音与节奏
我们每个人生而有着各异的嗓音,或深沉宏亮,或尖细高扬,有人声如软玉,也有人鼻音浓重,不一而足。无论声音禀质如何,它都是这个世界独一无二的。而声音又直接影响到演讲过程以至演讲效果。那么,演讲中应该如何掌握好声音和节奏呢?好的声音,不仅能准确恰当地表情达意,而且...
-
冬至古诗词
天文学上把冬至作为冬季的.开始,这对于我国多数地区来说,显然偏迟。关于送至,小编给大家准备了冬至的古诗词,一起来看一下吧!冬至感怀(宋)梅尧臣衔泣想慈颜,感物哀不平。自古九泉死,靡随新阳生。禀命异草木,彼将羡勾萌。人实嗣其世,一衰复一荣。冬至日独游吉祥寺(宋)苏...
-
在演讲中如何使用实例
演讲中引用例子解释抽象的理论,不但生动有趣,而且浅显易懂,易于听众接受。因为真实的人和事往往能给听众带来亲切感,使他们产生情感共鸣,从而达到引人入胜的效果。1.使演讲充满人性化如果在谈话里,你老是谈事情或观念问题,就很可能会让对方感到厌烦;但当你的谈论涉及...
-
幼儿园中班公开课数学教案精选
公开课的意义我认为可能在其他国家更多的是体现在招生工作的便宜这一块,但是对于文化断层、应试教育的环境的中国具有一些完全性的意义。下面是小编整理的幼儿园中班公开课数学教案,欢迎参考!【1】《我和朋友比高矮》公开课数学教案一、活动的设计意图自本班的小...