永恒动力的需求
罗素说,人类一切的活动都发生于两个来源—冲动与愿望。你为什么会买这件衬衫?为什么会买这款手机?为什么喜欢买这个牌子的牛奶?你又为什么常年订阅这份报纸?原因是显而易见的,因为你需要它们。今天本站为大家带来一些相关的资料来帮助大家,希望对您有帮助!
也许你的衣柜里并不缺这一款式的衬衫,它对你来说确实是可有可无。但它让你爱不释手,以至于你无法不将它带回家,其实这份喜爱又何尝不是一种需求呢?
消费者 出于需要才会购买商品,聪明的商家就要牢牢抓住这一关键所在,努力迎合消费者所需。《需求挖掘—金牌销售核心技能解密》这本书便是讲授如何参透消费者心理的好教材。金牌销售最核心的技能,就是解决客户说“不”的问题,如何让客户的消费需求“从无到有”、“从小到大”、“从不急迫到急迫”,取决于销售人员的需求挖掘技术。对于一线销售人员来说,不存在没需求的客户,只要你能一针见血地抓住并打开消费者防备心理的那个小小缺口。
没有人不想赚大钱,而有能力提供大宗消费的,无疑是处于金字塔顶端的精英分子。在挖掘客户需求 的过程中,一些商家就成功地找准了自己的定位。这群人想要什么?购物习惯和思维如何?什么样的商品会让他们动心?他们想从顶级品牌中获得什么?他们对市场 有什么期许?《精英消费:新时代的精英消费者研究及销售秘诀》轻松解决了这些困惑。这本书列举了卡地亚、香奈儿、雷克萨斯、苹果、通用汽车等世界高端品牌的案例研究,揭示了奢侈品的本质和人类占有的本能欲望,教导销售人员如何将目标锁定在精英分子身上,如何让忠实客户扩展至全球,甚至如何挽回不忠实客户的青睐。
人人都想获得魔法般的读心术,销售人员更是迫不及待地想读懂客户的心理。
实际上,仅会读心还远远不够。销售博弈中的心理策略即读心术+攻心术+赢心术,古今中外的成功人士大多是靠攻心术取胜,比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚、郭台铭、马云等商界大佬无一不精于攻心之术。销售博弈,攻心为上,《销售攻心术》可以教会你如何修炼攻心魔法。一旦掌握了销售攻心术这门技术,洞察客户的心理需求,抓住顾客的心理防线便不是难事。正所谓以心攻心,见招拆招,恐怕不再会有拿不下的订单了吧。
阅读是人们满足文化需求的一个重要途径,而在当下这个快餐文化肆虐的年代,已经很少有人愿意去体会灯下阅读的乐趣。当用于阅读的时间被其他花样繁多的娱乐所取代,“剩书时代”已然来临,出版业似乎岌岌可危,若不成功打造畅销书,生存将举步维艰。出版者也渐渐领悟,无营销,不畅销。
作为媒体人,李鲆深谙书籍畅销之道,在出版了《畅销书浅规则》全面梳理畅销书运作的流程后,《畅销书营销浅规则》可谓更加细致入微。所谓“浅规则”,即简单易懂的前线规则。对于营销环节最为薄弱的`出版业来说,这本书正如一剂强心针,令所有怀揣文化理想的从业者,从“夕阳产业”的忧虑中振作起来。
与图书产业相比,信息产业无疑是时代的宠儿,现代都市人已无法离开网络,无论工作或是生活。面对需求如此广泛的市场,充分利用网络营销是明智的选择。一条信息在网络上的传播速度之快甚是惊人,而对于商品营销来说,“时间就是金钱”这条真理更是得到了完美体现,那么网络显然是最优的营销渠道。《狼客—网络营销成功法则》就是狼客传媒对自己网络营销经验的总结,教会读者如何利用网络快速推广商品。
消费的需求是让商家使出浑身解数的永恒动力。借用高尔基的一句话:“当你感到一切人都需要你的时候,这种感情就会使你有旺盛的精力。”而如何利用市场需求 则是一门学问。有人说,写作是一个拉满弓的过程,在字里行间向读者传递思考的方式往往比授之以鱼的结论更重要。回归人类行为的源头,认清自己需要的东西,并且将它稳稳抓在掌心。
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财务管理定义
财务管理(FinancialManagement)是在一定的整体目标下,关于资产的购置(投资),资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金),以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个组成部分,它是根据财经法规制度,按照财务管理的原则,组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济...
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公司上市前的财务要求
在中国环境下,上市分为中国公司在中国境内上市或深圳证券交易所上市(A股或B股)、中国公司直接到境外证券交易所(比如纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所、伦敦证券交易所等)(H股)以及中国公司间接通过在海外设立离岸公司并以该离岸公司的名义在境外证券交易所...
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幼儿园中班公开课数学教案精选
公开课的意义我认为可能在其他国家更多的是体现在招生工作的便宜这一块,但是对于文化断层、应试教育的环境的中国具有一些完全性的意义。下面是小编整理的幼儿园中班公开课数学教案,欢迎参考!【1】《我和朋友比高矮》公开课数学教案一、活动的设计意图自本班的小...
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现代企业内部沟通管理浅论
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